企业应收账款管理
长虹与apex公司签约的公司战略思考显然毋庸置疑，即寻找公司进军美国市场的突破点。但战略与风险二者之间应该如何均衡？对于有助于市场开发的赊销行为应该如何决策？长虹对apex的信用是否进行了充分的事前了解？是否知晓其拖欠国内制造商货款的行为？企业应收账款的风险到底应当如何控制？这些是大公司、小公司都可能面对并需要慎重决策的问题。
1应收账款产生原因
随着市场经济的发展和竞争的加剧，信用销售作为一种促销手段，被企业广泛采用。应收账款是指因对外销售产品或提供劳务，应收未收的款项，包括应收销售款、其他应收款、应收票据等。应收账款是企业流动资产的重要组成部分，属于企业的债权。应收账款产生的原因包括：
（1）商业竞争
知识经济时代产品更新加剧，避免商品积压是企业经营中必须关注的问题。许多产品比如it电子类、服装时尚类如不及时销售出去，日后将变得一文不值。为扩大销售或减少库存，除广为周知的“价格战”外，现金折扣、赊销等也是企业普遍采用的营销方式，从而导致了企业应收账款的形成。
（2）销售和收款的时间差距
除赊销之外，业务发生时间和实际收到货款的时间经常不一致，比如有些供货周期比较长的产品，也会导致应收账款的形成。
2应收账款产生的成本
一方面，企业需要满足客户的信用要求以及时将商品销售出去，另一方面，企业要尽量降低应收账款的管理成本，避免应收账款形成坏账的风险。对总经理而言，应收账款真是一个“两难”的问题。企业应收账款管理的目标就是在应收账款信用政策所增加的赢利和成本之间做出权衡。
企业持有应收账款需要付出一定的代价，主要包括机会成本、管理成本、坏账成本。
（1）机会成本
机会成本是指资金投放在应收账款上而丧失的其他收入。例如，如果企业进行现金销售而不是赊销，收回的货款可以投资有价证券，因而产生利息收入，至少可以存入银行获得一定的利息收入。或者可以用于再次购买商品进行销售等。赊销导致的这些收入的丧失就是应收账款的机会成本。
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