四、从利润的“含金量”看赢利能力
赢利能力就是公司赚取利润的能力，也是总经理最关注的内容之一。反映赢利能力的指标包括销售毛利率、营业利润率、销售净利率、销售期间费用率，下面将做进一步分析。
1销售毛利率
销售毛利率=（销售收入－销售成本）÷销售收入×100%
销售毛利是赢利基础，没有足够大的毛利率便不能赢利。与销售毛利率相对应的指标是销售成本率。二者之间的关系如下：
销售毛利率+销售成本率=1
销售毛利率的计算很简单，但总经理在进行分析时，应重点分析毛利率的变动原因，可以分部门、分产品、分顾客群、分销售区域或分推销员进行分析，以判断哪些区域是赢利高的区域。
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