那过去了的事

    通过这件事我发现这销售要有窍门，当然有一定的人际关系很重要，可是销售人员也是很重要，自然最好是年轻女的，另外你的门面也是不可忽视的。

    这时我就与妻子商量，咱们自己家开个店铺，就经营我们这种水管，还算是有个仓库，来它几车货也能满足急需。于是我俩就去了工商局去登记，当时需要公司的证件，邮来邮去的挺费时间，于是就等了几天，这几天我也考虑了一下此事，要是这样做需要至少五十万元的投资，这对我来说虽可以承受但风险很大，也不一定能挣大钱，主要问题是老家的城市这个地方只认便宜货。我们的产品有个特点，就是质量好但是价格不便宜，但老家的城市人不注意这点，他们甚至不看产品的原料证明，认为那些都可以造假，这可能与南方使用造假的原料种类太多有关系，我对这种的买东西法也不习惯，不看产品质量能行吗。现在正好赶上中央给各地拨款了共四万亿，有些地方能突击花钱，但这股风过去后也难说这行情会怎么样了。我和妻子一商量，还是不妥，说不定挣不到钱，她是坚决反对这件事，她反对我也无可奈何，这个“马歇尔计划”最终告吹，实际上这次也就是她了，要不我脑子一冲动，搞不好又赔大发了。

    这天，我得到了一个消息，说是一个县水利局对要投资他们县里水网建设用管进行公开招标，我知道后大喜，据说这工程不小，既然是招标，那我就去投标，他们水利局提前了一个月就发了标书，我就到了那里。

    我在他们县领到这投标的标书后，这标书里列举的项目很详细，要知道，一本标书也要六百元钱呢，一般没有实力也别想挣这个钱。标书里罗列的他们仅需要的各种品种有上百种，一件一件要求的数量等等很详细，回来后我急忙准备此事。仔细一看我傻了眼，原来这占百分之九十的品种我们公司竟是从来不生产的，竟然都是些我从未听说过的种类，我在老家的城市也没有这方面的资料，就马上将这标书的品种部分传真给了总部让他们帮助我找到这些品种的销售价格，但是总部也没有，最后反复计算，还正经把它当成了一回事，他们费了很大的劲儿才帮助我把它搞定了。

    但即使这样也不会赚到多少钱的，投标终于开始了，这一天来了许多公司的人，大约有二十来家，有的公司还不远千里来了总经理，我相信这些人也是费了很大的力气。负责标书评定的是县水利局的一位副局长，他是说了算，这时参加投标的都将价格写在了标书里，待评审委员会把标书里的价格一一公布出来后，我们公司的的价格不算最低也是较低的一个，但是大多数厂家一个个垂头丧气落了标，他们都很失望，我后来渐渐悟出来其中的道道。

    其实这是很明显的官商勾结的一个典型例子。这提前预定要中标的厂家给要投资方列了一个表格，把投资方根本不使用的许多的种类列上，让你不知内情的厂家报出价格。但是这些用不上的种类他们不必担心被使用，他们就不必报价，就可以按正常的种类报常用的价格，这样各种产品一平均下来，在所有报价的投标书中，这家厂家无疑的是价格最低的，因为其他的厂家报了所有真实的投标价格。我们几乎所有的厂家都被骗了，这就是在那时开始有用公开招标的方式内外勾结的一个实际情况，也是国家四万亿的投资初期各处公开招标的实际情况，这样的例子不止这一个地方。

    那时能负责工程当官的若是想贪污简直是太容易了，现在一定不是这样了，那种时候情况一分析道理很简单大家都会明白的，不知道这官现在这会儿还查他不，一查一定是一个准儿。