那过去了的事

    我的分公司需要人，于是，去了市里的人才招聘中心，了解了这一年“春季人才招聘会”的情况。对于跑市场的营销人员，那时招聘人员的场合很多，老家的城市人才交流中心的工作做的蛮好，它有几个专场，分别有“大中专应届毕业生专场”、“机械、电业人才专场”和“商贸、营销、物资、建筑、建材专场”，每周一、四、六是开门日，这时的还免费，只有专场的才收三百元钱。我就参加了两次，商贸、营销类的专场应聘的人倒不少，去招了招人，并没有相中的。

    我回来在老家的城市期间，卖的公司产品不多，倒是东奔西跑的参加各种的投标不少。回到老家的城市分公司后，首先面临的是要租间房子，至少这公司要有个公司的样子。

    我有一个业务员其中姓赵，四十多岁，这人虽不像痴呆人，但他的脑子也不活泛，来公司以前在铁路部门工作，能到我们公司来也是他找了一条比较好的出路，因为他的脸皮极厚，很适应促销产品这一工作，他家在泰安住，那时已与他妻子不和，一回到家里，便闹得不可开交，由于开辟工作，他需要住在我老家的城市，那么，在哪里呢？

    说工作吧！过了年，我开始了做业务的奔忙。老家的城市有个“春天地板采暖公司”，这家公司要我们的各种管子十五六万元，是ppr的货。在一个工地上，这是我的业务员很有办法，他做通了负责水管设计的技术员的工作，说再用水管是一定要用我们公司的产品，这样就定了，于是到了时间，大批我公司的产品就发了过来。

    有一此，临沂的矿务局分公司要对煤矿用的矿用管招标，我还跑去了，对他们介绍了我公司产品的特点。结果报上了价格以后我们开始了竞标，结果当场宣布我们的位居第二，就算是没中上，白跑了一次。

    还有一家房地产公司，它在老家的城市的名气不小。他们在原来的市里要建楼。我就做了这家公司的工作，而且还把我弟弟的各种关系都用上了，还请了他们负责采购科长在我们家附近的大酒店吃了一顿饭，结果他们答应给做工作，最后就选了我们的产品和一家另一种品牌的产品。

    这个品牌的ppr可是打入老家的城市好多年了，我记得从近十年前就和我们公司竞争。记得我开始将产品打入老家的城市时，那时一个单位在市里建宿舍，我还去过建筑工地现场，那里还有市财政局也建着宿舍楼，同时市司法局也在建着楼，只不过我们公司的付款政策太不宽松，不准佘货。但现在谁不佘货啊，那时我要是总是做老家的城市的销售就好了，估计这些单位均能拿下。

    我在这些单位的办公室和他们领导谈判时，恰好那个牌子的代理商也几乎同时来到了办公室，而且还是个年轻女人。我此时一愣，领导的办公室这女人竟然能自由出入。当时是在这种产品流行的初期，我们的品牌在山东这一片还算是有名，领导也是知道这一点，他准备要我们的货。可这时这个女人说，她也能代理我们公司的产品，用她的“金浪”牌也行，这女人真是信口雌黄，满嘴跑火车，要不就是她的能量太大了，我当着领导的面立即给总部打了电话，总部的经理说根本不知道这个女人的名字，这样在当场就戳穿了她的谎言。实际上她已经和这单位早就有联系，这领导也是对她的莽撞睁一只眼闭一只眼。于是，我对领导谈了我们的产品的种种好处和各种优点，还理直气壮地说现在中国足球的“十强赛”就是我们金浪做的广告，终于，这领导也没别的办法，竟然同意用了我们的产品大约有近三十万元的产品。就这样我个人也从中赚了几万元的钱，这是八年前我做储运中心的经理时的一次顺带的生意。这次总计为单位供应了几十万元的货，用当时她所代理的产品给我来瞎搅和。