那过去了的事

    在冬天，营销部又新招聘了一位算是有经验的人，此人小我五六岁，是我同届的大学生，他也是饱经过生活的艰辛，有过很多销售经验。早年曾去过俄罗斯闯荡，就是那几年中国人大批去前苏联那会儿，九十年代中期一些人在苏联发现了商机，很多人就往那里倒卖中国的轻工产品。记得那时正在倒卖轻工产品之类的商品，在俄罗斯就赚了大钱，于是大批人纷纷就坐着北京到莫斯科的直达列车去前苏联倒卖这类商品，那时，俄罗斯也是处在经济转型时期，我们还叫苏联。他们也没有能力来投资轻工产品，俄罗斯低廉的物价和偏重重工业的现状，使那时在苏联做生意的中国人个个成了“款爷”。当时在莫斯科的中国倒爷中间流行一句调侃的话：中国人走遍全世界，只有在俄罗斯才活得像个人样！那时莫斯科至北京的火车票仅仅约合五美金，这又为精明的国人创造了一个发财的机会。不过最早倒票的不是倒爷，而是懂俄语又熟悉情况的少数中国留学生。他们买通俄售票人员，控制了大量的火车票，使这趟车的黑市票卖到七十---八十美元一张。这位经历和我基本上有相似销售经历人，在苏联就与了这么一伙人混在一起。他后来还到过阿联酋的迪拜，那也是名嘈一时的世界现代化城市，他也是做生意，我还看过他在迪拜的照片，想来也是没赚钱只是赔钱。但是他在销售上倒有自己独到的看法，就像他在应聘时写的那样，就是提醒老板不要在全国铺的网子太大，只要把金钱和精力放在山东省就足够，要精耕细作，在这点上我是非常赞同的。

    比如要在公司建立初期，不要就全国考虑，只要考虑一些重点区域要照顾到，对这些区域进行精耕细作，重点发展就行了。我也提醒老板不要花钱太多，要慎重，不要自认为钱多得很，这与全国的有钱人相比，可能也是一般的。在会上我也讲了，和他的意见相同。可是此时老板和总裁已经忘乎所以，觉得用钱可以搞定一切，感到自己的实力大得惊人，不惜在全国的范围内大做广告。在这方面，我也有不同的看法，应该首先立足于山东，先把山东的事情做上去，这也是很大一块。是啊，全国的有钱人多了去了，他们是怎么有的钱，还不是凭着有点儿冒险精神，敢于投资、敢于孤注一掷，也才能赚到钱！这些能赚到钱的人，还不是从几百个上千个敢于冒险的人里面脱颖而出的，有些事情谁也没有经验，要靠瞎撞才撞的上。这些年，共.产.党也明白了这个道理，我党的领导人不是说过吗，要“摸着石头过河”，这总结得还算不错呢。因为共.产.党目前的做法是没有先例的，老祖宗也没想到会有这种社会主义和资本主义结合的一种制度，这些都是前无古人的做法。老板和总裁觉得有了几个亿，就能统治全国了，就能收复天下了，后来看是不可能的。但人总要有点儿冒险精神，总是可能会犯些这样或那样的错误。当时指责他们可能也是不对，但过后要是指责的话谁都会，这就是靠经验了。

    那位新来的就是这样有远见的这种人，也敢于提出自己的看法。公司看他有一定能力，虽然没按他的想法做，之后，就让他做了销售总经理。而我这个营业部，后来又改为主要负责物流，叫储运中心。这样在他负责销售的一段儿时间里，总的来说，公司还是有序向前发展的。