交好朋友，做大生意

    第三章  安全渡过社交“雷区”（14）

    一直注意法庭动向的大庆诉讼小组人员发现这一情况后，立即要求当众揭露这种行为，指出b公司及其律师的做法十分不光彩，是企图把纯粹的经济纠纷蒙上政治色彩，借此逃避法律责任。大庆代表进而严正提出，鉴于陪审团候选人中有人私下串连，将不可能保持客观公正立场，要求法庭解散陪审团。

    大庆代表有理有据的反击，赢得了支持。该组陪审团被解散后，b公司及其律师又陷于被动。

    但是，b公司仍不甘认输。在法庭辩论中，它的律师给大庆罗织了种种“罪名”，忽而说玻璃钢油管的质量问题是大庆油田保管运输不当造成的，忽而又说大庆人购买油管只是想借机敲诈b公司，甚至编造出大庆人强迫其专家在检验报告上签字，否则就要将其扣押作为人质的谎言，形成了很大的欺骗性。

    面对当时的复杂局势，大庆代表坚持用事实揭穿谎言，以真理赢得人心。大庆代表拿出同我方专家同去大庆的某国翻译的工作笔记进行对证，证明检验报告是真实的，没有人逼迫专家签字。我方又一次揭穿了b公司的阴谋。

    不久，法庭进入被告律师传讯证人阶段。为取得全胜，大庆诉讼小组决定先从产品质量问题突破，然后步步紧逼，最后抓住b公司的欺诈行为给予重击。

    大庆人的反击刚开始，b公司便无法继续抵赖其产品不合格的问题，只得求和。他们托人传话，表示愿意庭外解决，赔偿大庆人损失，并把赔偿金从最初的20万美元提高到120万美元。大庆诉讼小组组长刘先生出庭发言时列举了大量事实，揭露了b公司提供不合格产品并企图进行欺诈的行为。同时，用各种数据和图表向陪审团和法官证明，由于b公司提供的油管不合格，使大庆油田生产受到严重影响，要求赔偿损失。这有力的一击使b公司失去了最后的幻想。发言刚结束，b公司律师立即走过来，向大庆代表连声说：“这官司不打了，不打了，赔偿费增加到180万美元。”

    为防止b公司因无力支付过高赔偿金而被迫宣布破产，使赔偿工作复杂化，大庆代表与律师商议后，同意以此为基础进行庭外谈判。经双方争论，达成协议：由b公司赔偿大庆195万美元，并将玻璃钢油管留给大庆改作它用。

    一场历时2年的诉讼谈判，终于以大庆油田获胜而告结束。