交好朋友，做大生意

    第三章  安全渡过社交“雷区”（13）

    然而，并不是每个人都能够很好地领悟外圆内方的为人处事智慧，因而在人际交往中不乏有吃苦头的人。仔细分析后就会发现，之所以会吃苦头，关键是因为在交往中不能够恰如其分地平衡方与圆，要么刚猛有余而柔韧不足，被外界的恶劣环境折断；要么太过柔韧而失去刚性，失去大原则的同时也不能实现个人价值。

    为人处世的方圆智慧是一门学问，要想能够彻底领悟，还应该苦练内功，运用自己的思维和知识来更加深刻地理解并运用这种智慧。

    有了知识和内涵，便有了底气，从而具备了“外圆内方”的基本条件。外圆内方的外在表现就是，在处理人际关系的时候能够做到游刃有余。

    9、对商场无赖不要心存幻想

    在商业活动中，有时候要与一些商业无赖打交道。对付这些商业无赖，一定不要让步，因为此时让步就意味着妥协和屈服，并且这些无赖并不会把你的妥协、屈服放在眼里，反而会得寸进尺。只有针锋相对、不做丝毫让步，才能够将主动权牢牢掌握在自己手中，从而战胜这些没有商业道德的人。

    大庆油田为了试验采油新技术，经国内有关公司承办，向某国b公司购买了一批采油设备，合同金额近158万美元。货到之后，大庆油田在检测管道承受压力时发现，其中价值48.82万美元的玻璃钢油管在尚未达到合同规定要求时就出现了渗漏现象，根本无法投入使用。

    大庆油田迅速将这一情况通知了对方。此后，b公司曾先后两次派专家来大庆复验这批油管，并承认他们公司的产品确实不符合合同要求。为此，大庆油田提出索赔要求，对方代表表示回国请示后予以答复。