玫琳凯传奇

    销售模式（2）

    9．美容顾问或业务督导值得我们给予最优厚的礼遇。

    10．美容顾问或业务督导是美容行业中的活命鲜血。

    我们感谢您每天身体力行以上诸点，何不将这张卡片贴在您的桌子上，随时提醒您美容顾问或业务督导对我们的重要性。

    最后这一段，是数年后才加上的，所有的条文是印在一张4×6英寸的粉红色卡片上，玫琳凯将卡片分发给公司员工，并且说：“我明白也有美容顾问或业务督导不可理喻地找上门的时候。当这种事发生时，我希望你们记住，如果没有她们的话，我们就没有工作可做了。"

    玫琳凯要求公司所有的员工都必须认清一点，你们的工作是奠基在业务人员的强弱上。如果业务员卖不出公司的产品，那一线工人们也不必再生产了。因此，所有部门都有义务支持公司的业务部门，如果我们做不到这点，就是没有尽到我们应尽的本分。

    独立的销售队伍

    玫琳凯公司的销售方式与传统的直销方式最大的不同就是，变挨家挨户销售为小组展示销售。玫琳凯公司将自己的销售员称为“美容顾问”。在“美容顾问”以展示方式销售产品的时候，她们会指导消费者如何正确使用产品，让皮肤达到最佳保养效果。

    自1999年以来，玫琳凯公司每年的全球批发收入都超过了10亿美元。对于产品销售，玫琳凯采用当时一般公司并不采用的付款才能提货的政策，让经销商只付零售价的50％购买整套产品，这远远低于一般直销公司，使直销商和消费者从中更多地受益。