第七章 人脉和机遇——储蓄人缘，人脉是最好的存折（3）（2/2）
有一家公司经营不景气，产品积压，资金短缺，发不出工资。为了摆脱困境，必须开拓市场。有一次，经理与一位港商谈判，希望能得一份订单。他在经济十分拮据的情况下，把谈判的地点定在一家四星级宾馆，还从友邻单位借了一辆豪华汽车，亲自带上秘书和工作人员，以这样的阵容出现在对方的面前。结果，这次谈判很顺利，他们接到了订单，工厂出现了转机。经理很善于创造优势，他通过选择谈判地点、车辆等加强了自己的交际形象，给对方造成一种有实力的印象，因而使他在谈判中处于主动地位。假如不是这样，结果可能就是另一种情形了。
2. 展示成果优势
有一位青年学者到特区谋职，他没有像一般人那样说自己有多大的本事，也没有夸夸其谈。他抱了一摞书，走进应考室，给每个考官一本，说：“这是我这几年出版的几本书，请各位领导指教。”这几本书一放，几个领导的眼神立即发生了变化，在审视中透出了敬意，接着用商量的口吻说：“你到我们单位来，有什么想法？”他们发现了一个人才，也可以说是自己送上门来的人才，岂能放了？这次会见，一锤定音，他被录用了。
显然，这个青年是用了心计的，他知道如何推销自己。通过实物展示自己的才干，这种优势是很有征服力的。
3. 利用地域优势
有一位北方来的客人，到海南岛办事，接待他的是一个当地青年。一开始青年就说：“这件事不好办。”没有谈判的余地了。可北方的客人换了一个话题问：“你去贡京吗？”“没有。很想去的，可是没有机会。”他抓住这个机会说：“我是北京人，你要去北京，我来安排你吃住行。”这样一说，青年的口气不同了。接下去他们谈得十分投机，刚才已经结束的话题又重新提起并且前景光明。
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