第七章 人脉和机遇——储蓄人缘，人脉是最好的存折（3）
第七章 人脉和机遇——储蓄人缘，人脉是最好的存折（3）
聪明人不应当过于急功近利，有许多机会是在交往中出现的，而在初步交往中，人们很可能没有看到这种机会，在这个时候，不要因为没有看到交往的价值，就冷漠这种交往。实际上，你的“关系网”远比你意识到的要广大得多。你实际拥有的网络延伸到了你每天都有联系的人之外，更多的联系包括你与之共同工作和曾经一同工作过的人们，以前的同学和校友、朋友，你整个大家庭的成员，你遇到过的孩子的父母，你参加研讨会或其他会议时遇到的人，这些人都会是你的网络成员。你的网络成员还包括那些你在网络中认识的人，以及与他们有联系的人。
有人说，每个人距总统只有六个人的距离。你认识一些人，他们又认识一些人，而他们又认识另外的一些人……这种连锁反应一直延续到总统的椭圆型办公室。而且，如果你仅仅距总统六个人的距离，那么你距你想会见的任何人也就只有六个人的距离，不管他是一家公司的总经理，还是你想让其加入你的团队支持你的名人。
在交际中寻找更多的机会
社交的成败往往取决于交往中谁占的优势比较多，所以你应该学会开发自己的交际优势，掌握交际的主动权，这样才能建立起良好的关系，为自己赢得机会。
交际优势可以分为两种：一是本色优势，比如地位、财富等赋予人们的某种优势；二是争得优势，就是发挥主观能动性，运用自己的智慧，开发创造出来的交际优势。比较而言，后者更具有重要的意义。下面略举几例：
1. 制造形象交际优势
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