清华之父曹云祥

    德国商战之策略（21）

    “中立国既能代收原料，又能代现账目，实有益于德。”（美译者按语）

    ∣提要∣匿名之之商务——欺人之计划——与联邦之购货者斗智——关税手续之严厉——秘密之宣传——假道中立国之游击法

    ∣美译者按语∣是章著者欲消除联邦恶恨德货之心，故用无国籍之货。德人不用德牌，而亦不欲他国用之，以归一律。所有德货之来源及其广告，皆佯为自中立国所自出者。即其函件，虽在德国发出者，亦当用中立国之邮票。

    第十三章  合办实业与世袭工人

    九、竞争之能力

    原料制成实业品后，如价廉物美，则自有销场之希望。故德人宜在制造法上及代价上注意，大概德国大工厂之货物，已能达此目的。嗣后，宜在中小厂内提倡之，以图增加进出口品。其办法，令各实业组织合作出口品公司，以代表各小制造家，即集合小本经营者，组成一大规模之公司。则其制造品亦能从此改良造法，减少代价矣。

    永久及世袭之工人

    中小工厂，宜限制其制造品之种类，使渐趋于专门之途。种类愈复杂，则资本力愈分散。若利用分工之法，则资本较轻，而能训练世袭之专门工人，不致轻易改业。

    人类之脑力有限。专力于一种事业，则易见效。以其组织简单，管理方便，而所需资本机器亦轻而简也。因此小厂宜自属于出口合作公司。而制造一种专门品，较制造多数复杂品为合宜。大厂亦宜分部制造。如此办法，则制造品之数量必能增加，代价必能低廉。

    庸愚无智之罪辜

    战前德人尚未尽力排除庸愚无智之制造家。今当一律廓清之。此种制造家，毫无组织之能力，又不注意于会计之法。资本少则制造之成本即重，其手下人，不知市面之状况，但知努力增加其出产品。迨至资本原料缺乏之时，即减价售货而致亏本。如此庸愚无智，焉能与外人竞争哉？

    严禁拍贱货

    拍卖贱货之浅见办法，有害全体出口商业。虽在商战场中，代价低廉，亦为优点，但亦须有最低之限度。倘超过此限，必害及全体。盖代价不能一致，必起外人之货价不当之疑，而必设法向其他德商要求减价。是则全体受其害矣。如有此种弊端发生，政府与公会当立禁之。

    “德国实业之竞争力，全在代价，不可减至自杀之点。”（美译者按语）

    ∣提要∣禁止小商家——永久及世袭之工人——庸愚无智之罪辜——严禁廉价售货。

    ∣美译者按语∣是章著者认定德商之优点，全在智慧之敏捷，及能率力之高强。宜组织有系统之大公司，而铲除其小公司及小商贩。工人亦须有世袭制度，颇以优胜劣败之天演说为然。