中国女首富—张茵

    第四章  自己动手造纸（5）

    整个造纸行业产业链包括，上游资源(林木或废纸)，中游造纸车间，下游纸制品(属消费品)。行业内的利润分配主要由上下游供求关系决定。在下游需求旺盛的情况下，毛利率的提升，主要取决于原材料的控制能力。

    张茵在国内拥有自己的造纸厂后，便不会再为进口废纸的销路担忧。“大不了放在自己厂里自己用，敢进货这一点，让张茵占据了不少先机。”

    在稳定美国市场之后，玖龙将控制废纸原料的重心转向了国内。由于采购量的急速扩增，张茵表示，玖龙已开始加大国内废纸的采购。在她看来，国产废纸比进口的便宜了10%，甚至更低。

    “国内废纸的采购比例，3年前占集团整个废纸采购的5%-6%左右，2005年是10%。发展到2006年已经是超过了15%。”张茵称，“对比价格，其实国内的废纸并不是特别便宜，但我们看重的是，随着未来中国废纸量的增加，价格会趋于平衡。”

    扩大规模与完善产业链布局并举，除了自主发展，张茵表示，“有价值的收购都会考虑”，“首选有价值和有潜力的项目”。

    由于国内木浆短缺，玖龙有意发展纸浆生产及开发木浆资源，计划通过设立纸浆生产厂和投资海外林木业务扩充上游业务。对此，玖龙表示，“集团正考虑可供应优良林木资源、配备先进植树技术以及有合理林木生长速度的方案”，以进一步控制原材料的成本问题。

    2008年5月，玖龙纸业集团正式接管四川犍为及四川瑞松的生产及经营，此项目将有助于公司拓展高价值特种纸及竹木浆生产领域。同月，玖龙纸业完成收购越南正阳纸厂责任有限公司60%的控股权，加快占据了越南、老挝、柬埔寨等东盟市场，将造纸事业成功拓展至国外。