中国女首富—张茵

    第四章  自己动手造纸（4）

    土地问题的解决就是最好的例子。玖龙纸业在东莞市麻涌镇的1353亩土地上建筑了35万平方米厂房，土地成本仅为每亩2万元！江苏太仓所获3839亩土地的买入单价则在8到8.6万元；内蒙扎兰屯739亩土地单价为6.7万元……如果当初没有以坚定的信心和雄厚的财力果断出手，今天花多少钱也难找到这么大片的土地了。张茵介绍说：“我们在太仓有几千亩土地，在2000年前后这么大规模的拿地是绝无仅有的。超前的眼光、大量的预投资使得我们很快就成为了行业的领导者。”此后几年，由于中国对箱板纸的需求不断增长，张茵不断投资大型造纸机，到2005年底，仅玖龙纸业在大陆持有的物业(厂房、土地、楼宇等)估值即达24.61亿。

    原料保障是竞争利器

    以低廉的价格在美国收购废纸；以低廉的运费运到中国；利用大陆土地、能源、人力方面的优势，以低廉的成本生产出紧俏的高档产品——张茵夫妇构建的产业链，从前端起每一个环节都在自己的掌控之下，都具备成本优势，都有利可图。产业链末端输出的则是供不应求的高档产品……成功的“纵向一体化”及对产业链的优化把握，这就是中国新首富诞生的秘密。

    事实上，玖龙纸业强劲的业绩表现，从can(美国中南公司)在美国的废纸回收就开始了。如果说废纸回收再利用链条，一端是价值不菲的造纸机，那么另外一端就是美国的废纸回收系统。

    与单一产品颇具实力的竞争对手理文纸业、景兴纸业、山鹰纸业等相比，玖龙是牛卡纸、高强度瓦楞芯纸和涂布灰底白板纸三个单项上的冠军，产能距离与对手越拉越大。而它最突出的竞争力是能通过中南公司获得稳定廉价的原料供应，根据中诚信国际2007年对玖龙纸业的评级报告，造纸原料约占总生产成本的60%，其中废纸占54％。“废纸现在是抢手货”广东省造纸协会副会长吕永松说，“扔一团废纸在外面，没10分钟就被人拣走了”。