首富真相

    黄光裕横刀夺爱大中，家电业进入“美苏争霸”时代（2）

    2006年4月21日，在参加完国美全球峰会后，大中和永乐对外公布了战略合作协议，并承诺双方希望在未来一年内完成合并，即永乐通过股权置换方式收购大中，永乐为此还支付给大中1.5亿裕证金。本以为只要平稳度过收购的要约期限就能套现离场的张大中，万万没想到，永乐会突然弃他而去，宣布与国美合并。这让张大中很受伤，于是愤怒地对外宣布与永乐解约，将双方的“解约官司”交由中国国际贸易促进委员会进行仲裁，并且声称与陈习割袍断义”：“只要陈晓在国美，大中绝对不会卖给国美。”

    后来发生的大中收购案，是一场典型的“囚徒博弈”。张近东以为自己稳操胜券--其一，张大中“离心如箭”，急于套现走人。而且时间拖得越久，价格可能会越低；其二，大中电器在北京的门店布局与苏宁的重合度在15%左右，与国美的重合度在50%以上，因此黄光裕为收购大中将付出太大的代价；其三，张大中与黄光裕在京城斗了整整20年，两人一直有旧怨。后来国美又和永乐联姻，对张大中来说算是旧怨上又添一段血淋淋的新仇。

    但显然，张近东低估了黄光裕的赌徒本性和在资本市场的运作能力。试想，如果苏宁收购大中，其在北京市场的占有率将超过国美稳坐第一的位置。“卧榻之侧岂容他人酣睡”，况且是在国美的“老巢”北京，以黄光裕的个性是绝对不能忍受的。据知情者透露，在最后关头，黄光裕显示出了志在必得的魄力：无论苏宁出价多少，国美都会加价20%。这个价格超过了苏蘑大中君子协定中2亿-3亿元的底限，也超出了苏宁的心理预期，于是苏宁选择了退出。更重要的是，国美没有再给对手任何反复的机会，迅速签下协议并发布公告。即使苏宁有意反悔，也无力回天了。