首富真相

    “不是我黄光裕无能，而是他陈晓太狡猾”

    2006年7月24日19：30分，黄光裕和陈晓一先一后出现在盛大的新闻发布会上。昔日斗得你死我活的2位竞争对手，此时却惺惺相惜、不吝溢美之词。

    导致这一卒的是此前刚刚签定的一纸协议：中国排名第1的家电连锁零售商国美电器（hk.0493）以股权加现金方式全盘收购竞争对手中国永乐（hk.0503），每股中国永乐股票持有者可换得0.3247股国美电器股份和0.1736港元现金，交易总作价为52.68亿港币。中国永乐被收购90%股份后，国美电器将实行大股东权利，强制要求中国永乐退市。在新公司中，黄将持有51.2%的股份，陈及其团队持12.5%股份。

    对中国的家电零售行业而言，国美并购永乐案无疑是一次“大地震”。此信息一公布，业界一片哗然，利益各方纷纷高调回应。大家都在探讨和猜测，此后的中国家电零售行业将走向何方？

    在国美收购永乐的新闻发布会上，有记者恭贺黄光裕终于拿下了上海市场。但黄光裕却不以为然，他说：“应该说是陈总通过此次合并拿下了全国市场会更准确些，这是一次双赢。”

    始终一脸凝重的陈晓，让人难以揣摩他在并购成功后的真实心情。对他，外界有两种截然不同的看法：一种观点认为，在中国家电零售这个竞争越来越惨烈的激流中，陈晓是一条曾经游得最快、后来却渐渐力不从心并最终游不动的那条“大鱼”；另外一种观点认为，陈晓才是几个行业巨头中最具前瞻性眼光和最能顺应大势的人，正因为他抛弃前嫌、低下身段，才使杀红眼的几个冤家对头能够心平气和地坐在了一起。“为了振兴中国家电大业，他牺牲了个人的许多利益，让不可能变成了可能，实在是难能可贵的。”

    苏宁总裁孙为民曾为陈晓总结了“杀死”永乐的“三大元凶”，其中置他于“死地”的最关键原因便是永乐和摩根士丹利签订的“对赌协议”。正是这份急功近利的“对赌协议”让陈晓失去了稳健的心态。2005年，是陈晓最为风光也最为“疯狂”的一年--他一举收购了灿坤、厦门思文、河南通利等家电连锁企业。2006年4 月19日，永乐又与大中达成了合并协议。但摩根士丹利等机构投资者却“用脚投票”，对永乐的股票进行了大量抛售，导致永乐市值大跌。大中成为梗在陈晓喉咙里、吞不下却又不甘心吐出来的一块鱼骨头。

    但在黄光裕眼里，陈晓显然是一个有眼光、有境界的人，集实干与理想于一身。黄光裕评论说：“我觉得连我都不能轻易接受这种观念，而陈总却不像其他人犹犹豫豫、能够率先走出这一步。这个境界，说句实在话，我觉得能做到的人并不多。”

    黄光裕透露，他和陈晓的第一“约会”是在上海。其后，两人接触日益频繁，7月初两个人几乎每天都在通电话，而早期谈判的许多细节都是由陈晓和黄光裕亲自敲定。

    两人对大势认识的高度统一，并不妨碍他们在谈判过程中对“小事”的“斤斤计较”。对于黄光裕来讲，这是他“做生意以来最艰苦的一场谈判”，因为陈晓是“一个很可怕的对手”。明明是陈晓先提出合并设想并急于求成的他，却在谈判的关键时候咬紧牙关，甚至不惜谈判破裂也不愿轻易做出让步。谈判的关键问题毫无疑问是价格问题。陈晓对黄光裕纯粹以股权置换进行合并的方式坚决不同意，执意坚持在置换股份之外加入相当的现金部分。