然而，比尔·盖茨的种种顾虑，敌不过形势的发展和人们的普遍要求，这使他不得不采取屈从的态度。最近几年，一些迅速崛起的计算机公司股票早已上市。其中被人津津乐道的苹果公司，1980年11月股票第一次公开交易时，资产估价为18亿美元，从那时到今日，仅公司董事长斯蒂夫·乔布斯个人，就获得了私人资产2.3亿美元。
还在1985年，微软的一些中心成员，如琼·谢利、大卫·马奎特、比尔·盖茨等人，就开始讨论股票上市问题。
那时候比尔·盖茨说，等到微软的两个主产品，即excel电子表格软件及视窗软件成功了以后再说。现在，这些软件均已问世。
比尔·盖茨不能再推诿了。
比尔·盖茨作出了股票上市的决定。
一经决定，微软公司的工作班子便不可逆转地开始推动股票上市的进程。
最先考虑的事情，当然是必须同金融界建立联系。微软公司负责同华尔街打交道的，是公司的财务负责人弗兰克·盖德特。他曾策划过三个软件公司的股票上市事务，不过，这些公司都远远不能同微软公司相比。与那些老于世故的人们打交道，盖德特从不指望会一帆风顺。那些人一听说微软公司的股票准备上市，约请面谈的电话便蜂拥而至。一些人甚至来同比尔·盖茨套近乎，希望赢得合作的合同。
微软公司决定，首先经过盖德特与中立银行家联系，从中挑选承销商。
最后，盖德特建议微软公司选择两个承销商来共同办理股票上市的销售工作。一个将主持华尔街方面的交易机构，担任主要承销商，另一个则负责集团投资事务，其中要有对集团购股很在行的人。
挑选这样的专家事情比较简单，因为总共只有四个机构具备微软公司寻找那种实务经验。不过，要寻找华尔街的合作者则困难多了。盖德特将选择范围最后圈定在8个机构之内，并且告诉他们，每个机构都有半天时间供其作自我推荐。
盖德特特别看重金人·萨奇公司，他于是向比尔·盖茨和琼·谢利作了推荐，这个公司终于成了主要承销商。
几天之后，巴尔的摩的桑斯公司，被选定作为机构购买承销商。
还在寻求承销商的过程中，比尔·盖茨就曾答应美国《财富》杂志，他将允许一名记者追踪报道微软公司股票上市的情况，而且还同这家杂志签订了合同，其实，股票上市对于承销商乃至律师而言，都是一件相当敏感的事情。微软公司上面决定的两个承销商在得知这一情况后，都反对在《财富》杂志上报道某些情节。但比尔·盖茨并不同意，他说：
“如果你们不赞成，微软公司宁可另寻伙伴。”为微软公司当承销商， 意味着可以获取数百万美元的佣金，两家承销商不得不改变态度。
到了年底，新闻传媒已开始发布微软公司的股票将于近期上市的消息。尽管那时候还有许多工作必须进行，但社会上早已议论纷纷。微软公司的股票已经成为世人关注的热点。
为了应付日益繁多的法律方面和对外合作方面的事务，微软公司提升威廉·纽科姆为副总裁，专门负责这件事情。同时，还对董事会成员进行调整，设立了法律方面的分支机构。这些举动也被人们看作是一个确凿的信号：微软公司的股票即将上市。人们对微软公司发行股票的举动拭目以待。
1986年1月，副总裁纽科姆分秒必争地起草上市公告。微软公司在法律方面只能提供最基本的信息和内容。假如股票上市后价位下跌，那么，投资者一旦愤怒起来，就可以控告微软公司在公告中对相关信息有所隐瞒或蓄意误导。因此，撰写公告是粗心大意不得的。
最后一步，也是最重要的一步，是确定所谓正式上市的价位，也就是股票交易委员会确定出售给一般股民的微软股票的价格。一般股民都普遍认为，这个价位大约在每股17—20美元之间，尽管比尔·盖茨开初估计应在16—19美元之间，即使为16美元，也将超出微软股票最初估价的10倍，这在众多的软硬件公司中也是相当出众的，是一个相当高的价位了。不过比尔·盖茨并不满足，要是每股20美元，微软公司的市场价值即将超过50亿美元。对此，比尔·盖茨认为并非可望而不可即。
到1月底，纽科姆终于完成了他的上市公告。2月3日，微软公司印出3.8万份公告，分送给各个股票监督委员会代表和代理商们。于是，公众第一次有机会探知过去鲜为人知的微软公司的内部详情，因为这个报告是一个内容翔实、细致入微的材料，差不多有50页。
这份材料透露，在微软公司内部，经过多次的配股，公司创始人比尔·盖茨和保罗·艾伦占据了主要的股份，比尔·盖茨为1100万股，保罗·艾伦为640万股，他们各占全部股份的41％和28％。在首次上市时，比尔·盖茨准备卖出8万股，保罗·艾伦准备卖出20万股。
在微软公司的其他核心人物中，鲍默尔拥有170万股，谢利拥有40万股，西蒙伊为30万股，盖德特为19万股。此外，比尔·盖茨的父母也拥有21万股。
微软公司的上市公报一公布，比尔·盖茨及其他成员便收到亲戚朋友们雪片般飞来的求购请求，比尔·盖茨的医生也打电话提出请求。然而，据透露，只有10多人获得了许可，其中包括比尔·盖茨的祖母和他的女管家，其他绝大多数人的请求都被他拒绝了。
其实，在股票上市的整个工作中，比尔·盖茨都缺乏热情和动力，他完全是在被大势拖着走。
在这段时间中，他脑海里想得更多的是软件而不是股票。比较之下，他纯粹是被迫卷入到股票上市的事务中来的。他认为，公开发行股票，这势必使购买股票的公众提升对微软公司今后发展的期望值，而在他看来，必须首先让公司有更好的发展，而不应当被股票带来的财富迷失了方向。所以，对于众多亲友求购者，他只是冷冷地说：“我不想理睬这些请求。我恨整个这件事。我想卖的是软件，而不是股票。”
无论比尔·盖茨多么不愿意，微软公司股票的公开上市工作，仍在紧锣密鼓地热烈开展，上市的日期，也在一天天逼近。
9. “这一切实在太美妙了！”
1986年3月13日上午，微软公司的股票首次在纽约股票交易所上市。第一天的开盘价为每股25.17美元，收盘价为29.25美元，共成交360万股。
这是一个令人印象深刻的巨大成功。
比尔·盖茨的老友昆德伦在中间休盘时打电话给谢利。他大声说：
“简直疯了！这样的场面我真是见所未见。每个到这里来的人都是为了 购买微软股票，其他的股票竟无人问津。”
这种景象使那些深谙此道的股票承销商们也惊得目瞪口呆。就在中午那段时间，几乎每分钟都有成千上万股成交。要是以每股21美元的价格买进，而在最高值时抛出，那么在一天之内每股就将增值40％，这样的升幅是前所未有的，保罗·艾伦禁不住心中的喜悦，大声嚷道：“这一切实在太美妙了！”
一周之后，每股的价格已经飞升到35.50美元。比尔·盖茨从出售股票中获取了160万美元，而他手上的股票现在已经价值3.5亿美元。
微软股票的支持者和购买者大量分布在全美各地以及世界一些主要城市。比尔·盖茨现在已心悦诚服地改变了对股票上市的看法，他觉得有能力为微软再挣一个最好的价位。他和他的伙伴不得不往各地区各城市奔忙，作巡回演讲。人们的反应是要尽可能多地购买微软股票，每次销售会都搞得像舞会一样热闹非凡。在伦敦，他们受到每个人的恭维与祝贺。在阿纳比举行了一个盛大的聚餐会，这是大英绅士们的典型聚会。
聚餐会温文尔雅又热情洋溢。之后还开了一次舞会，比尔·盖茨和他的伙伴沉浸在巨大的欢乐之中。
一年之后的1987年，微软公司的股票直冲上每股90.75美元的高位，而且还有继续往上攀升的趋势，10月，美国《福布斯》杂志将比尔·盖茨列入美国400名富翁的第29位，他当时的股票价值超过10亿美元。
保罗·艾伦位居第87位，他拥有的微软股票总值为6.4亿美元。
这时候，31岁的比尔·盖茨已成为大名鼎鼎的亿万富翁。而微软公司也得到空前的加强与发展。
10. 纸面上的价值和财富
ms—dos作为个人计算机操作系统的标准，其地位已稳稳地确立下来。当美国处于领先地位的个人电脑走向世界之际，也是比尔·盖茨向全球发展之日。
业务的不断迅速增长当然是一件好事，然而比尔·盖茨一旦从巨大成功中冷静下来，立刻发现随之而来的种种弊端也越来越突出。
比尔·盖茨首先感到担心的，是大量冗员会败坏公司的活力与组织。
微软公司初始阶段有雇员100人左右，比尔·盖茨曾宣称，他的公司最多不超过200名雇员。但现在比尔·盖茨不得不重申：“我并不反对生产和人员的增长，但我认为增长速度不能太快。在目前情况下，我不想让公司雇员超过1000人。”而在1986年3月，在微软股票上市的时候，公司已有差不多1200人。
在一个大公司里，最容易使人精神涣散的是缺少人情和关怀。
在人员不断增多从而造成心理涣散这一点上，既显示出比尔·盖茨敏锐的预见力，也表现出他能防微杜渐，一个个解决问题的本领。
为了保持员工们的积极性和创造力，比尔·盖茨动了许多脑筋。
微软公司在西雅图的办公楼已无法容纳与日俱增的雇员。公司决定搬迁到8英里之外的地方。在那里，比尔·盖茨买下27英亩土地，加班加点地盖了4座办公大楼。为使员工们可以浏览户外四周碧绿的树林，公司把大楼全都设计成x型。比尔·盖茨要让全体员工都能分享欣赏全美国最优美的西雅图近郊景色的愉悦，让人们心旷神怡，精神振奋。
比尔·盖茨把全体软件工程师集中到两座4层的楼房里，那儿有全天服务的快餐店，供应全部免费的软饮料，有开展集体体育活动的场所，如棒球场，足球场和排球场，而且所有体育活动统统免费。
公司早已作出这条规划，要有宽敞的工作场所，足够的办公大楼和充裕的休息设施。原来预计在未来的25年内，在原有基础上再新建3幢大楼。可是还不到一年，第5幢和第6幢就已破土动工。这两幢尚未完工，第7幢又来了。只是第7幢修建得不太顺利，因为它坐落在一片树林里。末了，第7幢还没有来得及开工，便干脆开始了修建第8幢和第9幢。大面积施工，成片的楼房建成，在6年时间内，微软公司在269英亩土地上就建成了22幢楼房，以至人们把这里的街道称为“微软路”。
比尔·盖茨在谈到修建这么多办公大楼时说：
“我们有这样多的年轻人，他们在进大学前几乎足不出户，而现在又将他们带到这几乎是荒郊野外的地方，怎么能不尽量让他们感到舒服一些呢？说实在的，他们并不乐意老呆在这个地方，他们需要交友、玩乐、活动，然而我需要他们工作，需要他们干得更好。”
比尔·盖茨强调说：
“我希望他们有一种归属感，让他们明白，这一切都是他们自己的。”
比尔·盖茨既为员工们解决各种困难，又时时告诫他们，千万不要老子天下第一，要保持清醒、冷静和谦逊的作风。
微软厂区原来没有固定的停车场，谁先到公司，谁就能寻到一个停车的位子，连比尔·盖茨本人也如此。
在公司股票上市以后，公司里一下子增添了许多百万富翁，不少人都因股票而大发其财。在微软公司的停车场上，总是摆满了各种各样的高级轿车，保时捷、奔驰、法拉利等名牌车无所不有，后来还停上了罗尔斯·罗伊斯轿车，即使董事会的车混在中间，也很难辨认出来。
比尔·盖茨眼见雇员们的高级轿车越来越多，他的心反倒越收越紧。
自从微软公司的股票上市以来，公司里许多人大发其财，他们的注意力显然已经被分散了。他们常常用更多的心思去关心股票的行情，并且不断滋生出骄傲和洋洋自得的情绪。
有些人甚至在房间里贴上显示股票涨跌的图表，把主要心思都用在了这上面。
一些资深员工在胸口上戴着写了fyifv5个字母的徽章。那意思是：
“去你妈的，老子有的是钱！”
比尔·盖茨忧心忡忡地说：“这实在叫人担心！他们这样作意味着什么啊！”
比尔·盖茨反复警告他的员工，千万不要被纸面上的价值和财富迷惑！
他非常严厉地指出：
“这是愚蠢的！公司的股票固然具有高面值，但高面值常常是短暂的，是变化无常的！”
比尔·盖茨在技术开发、商业竞争中永远充满了必胜的信心和咄咄逼人的气势，而对自己的员工却总是谦逊和蔼，处处关照。他的生活是极为朴素的，甚至比普通员工不如。的确，他有一辆保时捷高级轿车，被外界认为生活得豪华奢侈，但这多半是新闻媒介炒出来的。高级轿车在微软公司一般员工中使用的人不在少数，一些人甚至使用更高级的车子。
比尔·盖茨惟一一次大把花钱的壮举，要算是他与保罗·艾伦在1986年8月一举拿出220万美元捐助他们的母校——西雅图湖滨中学。他们曾经在这里度过了美好的少年时代，在这里幻想有朝一日拥有自己的计算机公司。现在，一切都已成为现实，他们的捐款将用来修建一座科学和数学中心，并以他们的名字命名。名称以谁居先，比尔·盖茨和保罗·艾伦以抛硬币来决定。结果保罗·艾伦运气不错，这座中心于是被命名为“艾伦—盖茨大厦”。
11. 与ibm公司分手
伴随着微软公司的股票上市和比尔·盖茨的财富剧增，摆在面前的形势却变得严峻起来。错综复杂的商务关系和商业竞争，使比尔·盖茨走上一条坎坷的发展道路。
当然，他对此早有思想准备，甚至是成竹在胸。冷静的分析态度和客观的观察能力使他总是能够在迷茫的商海中胜利地游到彼岸。
ibm个人计算机是个三位一体的产品，它包括微软的ms－dos操作系统，英特尔的核心微处理芯片和 ibm的主要设计。然而，在微软公司的视窗1·0版问世之后，他们与ibm的亲密合作关系也开始宣告终结。
这主要是因为 ibm在企业文化即企业的指导思想上与微软公司完全不同。ibm成立了一个委员会，专门研制os/2软件。但他们与微软的作法不同，它政出多门，机构庞大，有好几百人围着这个项目团团转，除迈阿密的研究所外，甚至还包括境外如英格兰的韦彻斯特研究所。在微软公司，这种任务则由一个小组在活跃而自由的环境中承担。人们说，在微软，8个人工作1个人评论，而在ibm，一个人工作却有8个人评论。
所以，微软公司自由自在的工作效率远远高于ibm，而ibm的工作却处处掣肘，进展缓慢。
特别叫人难堪的是，如果微软公司的人员到迈阿密，协助他们解决一些技术难题，他们会发现总有一名 ibm的人跟着他，即使在休息场所也不例外。这当然是在告诉他，不可靠近ibm的机密。
ibm的做法实在叫微软公司灰心失望，大为扫兴。这甚至导致两个密切合作的公司产生裂痕和冲突。一位协助 ibm公司工作的微软公司技术人员说：“我们在ibm办事实在艰难。在那里，任何人都不能自作主张，事无巨细必须找到高层人士作出决定。我们在写出报告并经委员会审议之前，决不能干任何一件事情。为解决一个细小的问题，你不得不花几个星期时间撰写报告并等候批准。”微软公司的作风却大不相同，它务求先行一步，决无繁琐的审批手续。微软公司40名程序员只有两名检测员，而ibm1名程序员就有1名检测员。
微软公司人员受到ibm的歧视性约束，即使有力气，也无法用得上。
果然，不久之后，ibm的个人计算机就失去市场的主导地位，其他公司以低于ibm公司30％的价格销售自己的同类产品。ibm的市场几乎被别人抢占一空。
比尔·盖茨面临一个抉择：要么继续与ibm合作，在ibm中占据一定的权益，处于被 ibm拖着走的从属地位，要么独自提出一个新的操作系统标准，另起炉灶，与ibm脱钩。
但是，在这方面，微软公司敌得过老资格而且摊子庞大的ibm吗？
好在这时候ibm的市场销售工作正处于一筹莫展的境地。
比尔·盖茨认为这是个天赐良机。如果让他在财富剧增和图形界面操作系统之间作出选择，他会毫不迟疑地选择后者。微软公司经过艰苦努力，终于设计出自己的图形界面操作系统——视窗3·0版。
微软公司的视窗3·0版本问世，在个人计算机行业具有重大意义，它标志着微软公司在产业开发上与ibm公司正式脱钩，发展成为独立研制图形界面操作系统的机构，同时，视窗3·0版本本身，也使电脑及其兼容机在性能上从此跨入一个新的纪元。
12. 有史以来最让人渴望的产品
视窗3·0版本的推出，在软件业界和个人电脑行业发生了震动性的效应。
舆论界赞声不绝，一片哗然。
微软公司也不惜大把花钱，为视窗3·0的推出鸣锣开道，大搞宣传。
1990年5月22日，在电脑界是个盛况空前的节日。
这天一大早，纽约市戏剧中心一派热闹景象。巨大的建筑物上，张灯结彩，披红挂绿。6000多人在这里聚会一堂，庆祝视窗3·0问世。微软公司通过卫星把庆祝大会的实况发往美国7个城市的分会场。与此同时，在世界12个大都会，即伦敦、巴黎、马德里、斯德哥尔摩、墨西哥城、悉尼以及新加坡，也举行了极其隆重的产品发布会。
为了召开这次庆祝大会，为视窗3·0的推出大造声势，微软公司拨出300万美元作为宣传费，加上有关广告费、演示费、赠送试用版等等经费，这一天，公司共计花费了1000万美元。
这一天是比尔·盖茨34年的生活中最感荣耀的一天。他容光焕发，神采奕奕，穿着笔挺的西服，在专程从西雅图飞来的母亲陪同下，出现在空前热闹的大会上。确实，他成功的日子已经到来。
激光灯摇曳生辉，奏鸣曲反复回响，此刻，全世界都响彻了微软公司董事长比尔·盖茨的声音：“视窗3·0将重新确定 ‘个人’在个人电 脑中的地位，这是比dos还要好的dos！”
视窗3·0为个人电脑展示出一片新的天地。它可以管理高达16m的扩充内存，提供了可以将硬盘作为虚拟内存的存储管理，多任务功能和一组功能强大的应用程序。它具有悦目而美观的图标，颇具立体感的按钮，丰富多彩的屏幕显示，体例繁多的字型，实用而方便的数据交换。
他真可称得上是一件尽善尽美、空前完善的杰作。
所以，花费巨资投入宣传，大造声势，扩展用户，让全世界都了解它是值得的。
比尔·盖茨对记者们说：“这是微软公司有史以来最盛大、最昂贵的一次软件发布会。”
对于比尔·盖茨的这项杰作，各界作出了热烈的反应：
《今日美国》写道：
“这是有史以来最让人渴望的产品！”
得克萨斯软件公司总裁，视窗的支持者格雷逊评论道：
“假如你认为，在这几年中高科技产品已经极大地改变了155世界，改变了人类的生活，你并没有看错；但真正的改变，是从今天才开始的。”
对于视窗开发曾抱贬谪态度的人也开始加入赞美大合唱，国际数据公司的南希·麦克沙说：
“我过去对视窗一直冷眼相看，然而在我看到它的功能之后，我也成了视窗的支持者。”
比尔·盖茨的母亲玛丽·盖茨更为儿子感到骄傲，她喜气洋洋地说：
“这是我儿子一生中最伟大的日子，他可以不再依靠ibm了。”
视窗3·0版本震动了全世界。现在，比尔·盖茨与微软公司第二大股东保罗·艾伦并肩坐在会场里，为今天的胜利而发出微笑。
曾经完全退出微软公司的保罗·艾伦，在两周之后又成为微软公司的理事会成员。
他说：
“比尔同我谈这件事已有好几年了。我们曾经一起战斗，取得极大成果。我想，我们将继续开始合作。”
微软公司在视窗3·0版上的巨大投入，很快得到了丰厚的回报。视窗3·0顿时成了非常畅销的软件，以每月10万套以上的速度向全球发行。到1990年底，已售出了100万套，在世界软件销售排行榜上雄踞榜首，直到1992年新版视窗3·1推出之前，其销售总量已达700万套的创纪录数字。
微软公司的巨大成功使苹果公司及其他较小的公司受到沉重打击。
苹果公司一直在图形用户界面上独领风骚，称霸市场，其得意之作麦金托什曾卖到每台4000美元，而现在人们只需花95美元买一套视窗3·0软件，就可以在一台只值2500美元的 ibm个人计算机上得到同样的效果。苹果公司所处的劣势，不言而喻。
13. 难以撼动的微软公司
商场如同战场，麻烦总会找上门来，即使苹果公司不出面，也不乏其他公司出来摸一摸老虎的屁股。
其实，真正要把微软打下去，谈何容易。尽管在个人计算机行业人们对微软公司怨声载道，而且眼睁睁看见它对同行业的产品进行排挤和侵权，却很少能把微软公司推上被告席。
微软公司成了一个庞然大物，撼山易，撼微软难。
一方面，微软公司有一个强有力的法律班子，他们不仅是一流的律师和能言善辩的辞令家，而且对于电脑行业也深有研究，几乎就是计算机行业最出色的法律专家，一切法律手腕很难在他们面前玩得开；另一方面，也是更主要的方面，是各个开发商在自身生存上已完全无法离开微软公司，假如微软受到伤害，他们自身也会在某些方面受到伤害。任何软件商都离不开微软公司的技术支持，即使是硬件开发商，也不敢得罪于微软，因为他们需要微软公司提供操作系统。
而对于真正敢于摸老虎屁股的人，微软公司也只是将他们处理在“幕后”。
例如z—nix公司，只是一个年销售额600万美元的小公司，主要生产计算机鼠标。它对微软公司提出指控，说微软公司把向它提供的视窗3·0版，由协议的每个拷贝27.50美元擅自提高到54美元，以此达到将z—nix公司从鼠标器市场排挤出去的目的。这明摆着是微软公司理亏，在洛杉矶地方法院受理此案后，人们一般认为微软公司这一方必然面临败诉的结局了。
然而，微软公司竟能不动声色，对这件已在报界闹得沸沸扬扬的官司来个冷处理。
微软公司在消息见报后的几个小时，便派员飞往z—nix公司总部，经过一番磋商，z—nix便声明，它已经讨回公道，绝不再去诉诸法律。
一场眼看就要爆发的轩然大波，转瞬之间又变得风平浪静。微软公司处理商业争端的能力叫人不得不折服。
比尔·盖茨总是毫不留情地对竞争对手施以沉重打击，然后又叫对方无法吭声，要绝对地赢得对方。
能够像z—nix公司这样，敢于将微软公司推上被告席的，当然为数极少，不过也并非绝无仅有。“字处理公司”和著名的苹果公司都曾打上门来找过麻烦，只是并未引起风波，都被微软公司巧妙地应付了。
最能给人留下印象的，是与西雅图计算机公司间的一场诉讼。
凯利·科是西雅图计算机公司老板罗德·布洛克的律师。这家计算机公司曾经与微软公司有过业务往来，它拥有的操作系统 scp—dos软件，曾使微软登上仅次于莲花公司的第二大软件公司的宝座。
终于，这家公司提出指控，要求微软公司支付6000万美元的赔偿。
这一案件涉及高科技领域内的技术问题，案情错综复杂，很难理出头绪。为此，凯利·科律师作了充分的准备，他在法庭上侃侃而谈，一一列举事实和细节。单是庭审记录，就记下了共6卷计数百页文字。
凯利·科确实是一位相当出色的律师，他除了对每件事情每个细节作了充分准备，并且巧舌如簧能言善辩之外，还会别出心裁地让形象说话。
凯利·科把ms－dos比作一只狗，这条狗名字叫斯帕德。他还竟然把这条狗带去放到了比尔·盖茨的被告席上，向法庭上所有的人展示。
他诙谐地说：“我可以肯定地说，你们人人都认为现在这宗案子，是关于计算机的案子。其实，这也是一宗关于狗的案子。”
法庭上鸦雀无声，人们睁大了眼睛，不知这位鼎鼎大名的律师要讲些什么。
凯利·科接着往下说道：
“西雅图计算机公司老板罗德·布洛克把这条狗叫做斯帕德。有一天，比尔·盖茨去找这位老板，他对老板说：
‘我对狗这玩意儿很在行的，我可以使它成为一名冠军。当然，我将从奖金中分一点给你。’”
凯利·科律师然后郑重地说：
“可是千万不要忘记：这条狗本来就是罗德·布洛克的！”
法庭上，人人都马上明白了他的意思。
这个比喻当然十分精彩。比尔·盖茨兴致勃勃地听着他慷慨陈词，并且把身体习惯地前后摇晃，这是他有了兴致的表现。
比尔·盖茨毫不迟疑地应战。面对这种很可能削弱微软公司声望的法律纠纷，他丝毫不感到害怕。
这案子一直审理了3个月，直到布洛克准备出卖西雅图计算机公司时，这桩公案还在幕前幕后地进行。
早在1981年，西雅图计算机公司的老板布洛克便与微软公司副总裁保罗·艾伦达成协议，布洛克以5万美元的价格，将自己手中的dos操作系统转让给微软公司。作为条件，西雅图计算机公司在出售其生产的软件时，可随机搭配这个dos操作系统。此外，微软公司还同意西雅图计算机公司使用这个操作系统的升级版本。
当然，布洛克以后在使用这个操作系统时没有付费给微软公司，这本来是顺理成章的事情，只是，现在这种操作系统已升华为行业的标准，将它“捆绑”在原装机上出售，可以赚上好几百万美元。
而且，布洛克想把这种不付代价便赚大钱的权利待价而沽。
由于西雅图计算机公司曾与微软公司达成谅解，可以无偿使用它的操作系统，这就意味着一大笔财富，因此，引起众多以ms—dos操作系统为标准的计算机厂商大为垂涎。他们将不惜重金购买这项价值2000万美元的许可权。
这种作法自然使微软公司大为恼火。微软公司副总裁谢利向布洛克郑重指出：西雅图计算机公司可以出售dos软件的拷贝，但绝对不能转让这种特权。否则，微软公司不得不诉诸法律。
本来，微软公司只允许西雅图计算机公司作为惟一一家可以无偿经营这种赚钱的操作系统的公司，具有销售权。然而，这里还有另一个人也是例外，他就是具有“dos之父”这种荣耀的帕特森先生。比尔·盖茨曾宣布帕特森先生也具有这种销售特权，以作为他对微软公司所做贡献的一种酬劳。
帕特森回到西雅图计算机公司工作后，不久便创办一家自己的公司——德尔康技术开发公司。
不过，这家新成立的公司在经营上混乱不堪，以至到了破产的边沿。
这时候，一家外国公司的经济人约见帕特森，试探购买比尔·盖茨授予的这项销售许可权。这使比尔·盖茨大为恼怒，经过一番谈判，微软公司用100万美元从帕特森的公司收回了这项权利，而且把帕特森留在微软公司工作。
这个案子的审理共花去了3个星期时间，比尔·盖茨不得不把可贵的时间花费在与法庭周旋上，他和保罗·艾伦都随时得上法庭作证。
在审理这一案件的同时，还达成了一项庭外调解协议，微软公司再付给布洛克92500美元，以收回它授出的许可权。
在审理的过程中，双方的律师共举行过11次谈判。布洛克坚持索要50万美元，而比尔·盖茨认为，他已经为dos付过一次钱，不可能再付一次。
布洛克知道，在12名陪审员中，必须有10名以上表示同意，他才可能得到巨额索赔，而且，如果比尔·盖茨上诉联邦法院，他的要求还可能被全部推翻。
但是，他仍然坚持索要50万。
比尔·盖茨的律师们开始只认可5万美元，这自然遭到了拒绝。后来，在陪审团讨论的过程中，赔偿的价码曾以每两小时上涨10万美元的速度递增。眼看着金钱流水般往外抛出，比尔·盖茨却毫不动摇自己的初衷。布洛克的律师凯利·科大为感慨，喟然叹道：“他真算得上是个心如铁石的人，他心中只有一个目标：要把对方压垮，而根本不管什么商业意识。”
凯利·科从这件案子中真正认识了比尔·盖茨。审理一结束，他便径直赶到交易所，一口气买下一大笔微软公司的股票。
当然，他完全押对了宝，微软公司收回了整个市场之后，股票当然再度往上攀升。
对于布洛克来说，他也算不上吃了大亏，比起被比尔·盖茨洗劫一空的人来，他已经是大有收益了。
微软公司在维护自身商业权益上从来是寸土必争，对于违犯它的商业权益者必然追究到底。这种作法有力地捍卫了自身利益，而且叫人谈虎色变，做事大有收敛，不敢轻举妄动。
比尔·盖茨由于使微软公司股票上市以及在保护自身权益上的拼命精神，使微软公司的业务大踏步前进，在美国乃至国际电脑业界鹤立鸡群，令大大小小的电脑公司深有高山仰止，景行行止的感叹。
14. “我们必须取胜！”
比尔·盖茨对于微软公司的巨大成功，有过细致的分析与总结。
在一次邀请会上，他对自己建立企业文化、组织工作模式、开展经营活动等方面的细节，做了中肯的阐述。
在微软公司，建立了企业内和衷共济的合作关系。这种合作非常方便而且十分融洽。部门之间、工作人员之间从不设什么关卡，也没有繁琐的手续。合作关系之方便有效，犹如朋友之间的互相支援。
在公司的最高领导层，只有那么几名主要成员。微软公司从来不设那么多的副总裁，这已是众所周知的。这使最高领导层不存在推诿拖沓的作风，办事决策，雷厉风行，这是微软公司的一个原则。
微软公司共有9个部门，每个部门的组织结构都是相同的：一名产品部经理，一名开发部经理，一名程序经理，此外，还有一名用户部经理。其中，程序经理是最为重要的职位，他要对产品的特性及其对用户的吸引力负责。微软公司一向有重男轻女的传统，在9个部门的经理中，8男1女。这些人中一些是工商行政管理的高学历人士，另一些则是微软公司历年提升起来的。所有这些人，都具有掌握部门的很高的专业知识和组织能力，独立操作，独当一面。这正如一台安装得十分精密而且所有零件都具有高质量的机器，开动起来运转自如，效率很高。
为了保证开发小组永远处于最佳工作状态，微软公司采用了著名的达维利亚管理方式。这种方式的作法是：每6个月将对全体开发人员的工作进行一次检查，其中，大约5％在工作状况和成绩方面处于最后的人将被解职，另谋出路。
对这种作法，比尔·盖茨解释说：离开微软公司，自然还有其他工作可干，比如去波音公司或其他什么公司。一些人还可以干脆回东部去谋生。
开发小组从来都是较小规模的，人员不多但负有重任，永远保持着队伍精干、效率很高的特色。比尔·盖茨认为，哪怕微软公司再进一步发展壮大，他这一支应用程序的开发队伍也不会扩充。微软公司的机构扩充计划中，开发人员只有18个名额，而且还在作缩减的打算。而在莲花公司，开发人员的队伍多达120名。比尔·盖茨认为，这会导致互相扯皮、推诿和不负责任的作风。因此在开发人员队伍的建设上，他的基本观点是少而精。
微软公司拥有一支高水平的“设计师”队伍，当然，也仅仅是7个人而已。这些人专门从事的工作是：不断提出新的见解，规划新的技术远景，乃至为整个公司的发展方向和目标绘制蓝图。
这是一群具有远见卓识的软件高手，是电脑行业中的凤毛麟角。不言而喻，比尔·盖茨是他们中的“总设计师”。
对这7位“重量级思想家”，比尔·盖茨总是格外偏爱，另眼相看。
他们是微软公司的精神台柱，是不可或缺的思想核心。其中包括微软公司的“创收火山”、匈牙利计算机天才西蒙伊和戈登·莱特温。
微软公司把包括这些思想家在内的所有人员分成6个级别，即所谓采用10—15级的等级划分法。如果一名程序员升至15级，他就是“重量级思想家”了。当然，一旦成了这类人物，公司的巨额股票分配也就顺理成章地降临到了头上。
微软公司能够取得巨大的成功，在比尔·盖茨看来，最主要的原因在于这里聚集了最优秀的干才。
所谓最优秀的干才，便是他们必须具有坚强的毅力，必须能持之以恒，必须拥有极高的智慧以及丰富的实践经验、正确无误的商业判断能力。
比尔·盖茨强调，在这里，极高的智慧乃是关键中的关键。
而比尔·盖茨本人的使命，则是正确地驾驭这些英才，让他们的才智得以发挥再发挥，因为他认为，这些人完全可以把事情做得更好，可以成倍地、成十倍地发挥出他们的才干。
他要求这些人每天一边工作，一边念念不忘：“我必须取胜！”
他们必须能够迅速地转换在工作和在家庭里充当的角色，这就是说，在周末加班加点夜以继日地工作并非什么希罕事，这是微软人所必备的一种素质。
作为微软公司，它必须对所有的竞争对手施以无情的打击。这其实是产生于激烈竞争中的防范心理。微软公司担心在商业上失去它的领先地位，因而不得不先发制人，以防患于未然。
微软公司在商业竞争上总是抱着强烈的忧患意识和谨慎态度。比尔·盖茨无法容忍失败，所以他脑子里一直考虑的是：有朝一日，谁将会取代我们？这也正是他千方百计要消灭每一个竞争对手的原因。
多年来比尔·盖茨对他手下的经理们总是不厌其烦地谆谆告诫：必须时刻保持清醒的认识，决不可以被胜利冲昏头脑，要看清楚，四面八方全是虎视眈眈的对手。比尔对他们说：应当去了解他们，细致入微地了解他们，连他们的生日和孩子的名字都应当了解得一清二楚。
比尔·盖茨的希望是，他手下的人们能够像他自己那样时刻保持警觉，而千万不可有丝毫的麻痹大意。他在全体员工大会上反复叮嘱：“要多想想我们的竞争对手，知己知彼百战不殆。不要认为我们已经占了上风，因此我们就会永远立于不败之地。不，这必将导致落伍，导致淘汰！”
事实证明，比尔·盖茨和他的微软公司在内部管理机制和对外竞争策略上的一整套做法，是科学、严谨、卓有成效的。微软公司在世界电脑业界独领风骚而又经久不衰，正是这种管理策略最强有力的注脚，正是微软经营思想最生动的体现。
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