明天你是否依然买我: 市场行销理论

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英特尔的全资源市场规划:中国的家用电脑推广(2/2)

    在活动中,我们和oem厂商合作,提供基于pentium处理器的电脑、教学场地、教材、软件、教师等等,为学生们提供免费的电脑教学。教学的对象是学校和教委挑选的三好学生以及他们的家长。因为只有“足够好”的学生才可以参加这样的活动,学生和他们的家长都以能够参加这样的活动为荣,心理上也就比较容易接受英特尔的教学和关于pentium的宣传。

    同时,我们发给这些学生印有intel inside和pentium商标的书包。让三好学生都有这样的书包,能够充分发挥“榜样的力量是无穷的”作用。在参加完活动以后,我们还会发放给他们一些优惠券到指定的渠道去购买,让他们在购买电脑时享受到真正的实惠。

    在举办上述这些活动的同时,我们都有平面和电视广告与之相配合。在宣传中,我们特别强调了家庭成员之间与电脑的关系,告诉他们电脑是效益最好的家庭教师。同时,我们在广告中也强调了渠道的行销信息,帮助渠道的销售。

    以上这些做法,利用公关、广告等作为空中火力支援,配合我们在各个城市的地面部队的活动,加上pc厂商、渠道、软件商、地方政府官方及半官方的全力配合,可以看成是全资源市场行销的典型案例。

    intel inside战略性的行销活动

    intel inside一直被认为是最有创意的和最成功的元件品牌,这和英特尔成功的市场行销是分不开的。英特尔始终坚持不懈的教育市场,让消费者了解处理器对pc重要性,让消费者形成装有英特尔处理器的pc才是最好的pc的观念。

    很多人一直以为intel inside的品牌只是倚仗广告的力量,很少有人可以体会出这个品牌中有那么多的战略性的东西。实际上,intel inside的战略目标,是促进整个电脑产业的发展,使intel inside变成所有pc品牌的代言人。intel inside的目标,是影响pc厂商、影响渠道和消费者,最终推动这个电脑行业的规划和发展。而在英特尔内部,很多部门都负有推广intel inside的职责,是跨部门合作的战略行销项目。intel inside的表层含义是投入资金扶持合作厂商共同成长,同时增加自己的销量,深层含义则是直接令消费者认同英特尔品牌的价值,认同英特尔的产品和技术,并密切掌握行业发展的动态,从而在行业的风云变幻中保持不败之地。

    全资源市场行销的intel inside,是英特尔落实其市场策略的最重要的工具之一。



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