第十六章 谈判博弈——准备充分，讨价还价智慧大（2）（2/2）
真正买卖双方的较量就是一种博弈，谁掌握了谈判博弈的技巧谁就是谈判的高手。记住，当自己是买方时，谈判一定要掌握这个原则：还价低一点，成本低一成。
谈判法则，死守底线
进行谈判之前，一定要确定好自己的底线，也就是“回落目标”。尤其是要定好自己所能够接受的最低限度的条件或最低价钱。如若不然，当谈判结束后，回首一看，就会后悔：我怎么会同意这样的协议？再加把劲就好了。为了不使自己出现谈判结束后悔的情况，就一定要记住谈判博弈术的谈判法则：死守底线。
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