3）摸得着 产品样品、模型、赠品等最直观的pbi实物载体能让顾客亲手感触得到；
4）用得好 某些新功能、新用途要亲手操作才能有深刻体验，因此在销售现场应尽力创造条件让顾客亲身体验pbi所承诺的种种利益；
5）带得走 产品宣传单页、促销礼品、赠品、纪念袋等pbi标识物要方便目标顾客随时带走。
3.竞争对手动向
pbi所处的市场环境永远是动态的、发展变化的。正常情况下，公司在pbi战略执行中都会有一整套严格的保密措施，相关信息的发布也必须遵照预先设定好的程序。同时，公司也应利用自身信息搜集平台随时搜集竞争对手情报，并作出迅速有效的反应。另外，公司对竞争对手在pbi面市后可能作出的各类反应也必须有所准备。一般说来，pbi上市后，竞争对手的应对措施可分为三类——
1)漠不关心者 这类竞争对手有可能是反应迟钝，有可能是无力反击，也有可能是我行我素不予重视；
2） 温和的反击者 这类竞争对手往往采取软性手段反击pbi，如利用新闻媒体旁敲侧击贬低pbi，对某些细节发表隐性的反面看法，同时宣扬自己产品的种种优势等；
3）激烈的反击者 这类竞争对手在第一时间便采取大动作阻挠pbi占领市场。如推出价格更低、性能更优的同类产品来“唱对台戏”，或者在广告宣传中一语双关地贬低对方抬高自己，有时甚至抓住pbi的技术或宣传方面的某一弱点从法律角度大做文章。
企业必须清醒地认识到，竞争对手的各类反应都有其存在的理由。预测、把握、应对竞争对手动向的最终目的其实只有一个，那就是：趋利避害，做好自己该做的事。
4.社会热点事件
pbi实施过程并非一朝一夕，其间很有可能会遇到几个社会热点事件，如重大体育赛事、影响深远的政治事件，等等。若能随风借力，将pbi与社会热点事件有机结合进行宣传推介，必能收到事半功倍的效果。但同时也必须注意，不能为炒作而炒作，过分牵强附会极易损伤pbi品牌形象，最终得不偿失。
5.市场反馈信息
顾客意见和售场促销员、经销商的日报表、相关建议等都是pbi全面实施过程中必不可少的给养物质。很多时候，计划赶不上变化。要保证pbi最终市场运作效果良好，就必须随时吸纳各类市场反馈信息，及时总结经验教训，以利再战。
6.相关奖惩政策
pbi执行过程一环紧扣一环，一着不慎，很可能满盘皆输。人的因素往往影响重大。因此，制定一套完整的奖惩政策是激励各部人员协同作战、共创辉煌的有效方式。尤其是一线销售人员，他们的产品知识、敬业程度、精神状态直接关系到pbi能否最终被顾客承认、购买。除业绩提成之外，有远见的公司还应考虑为他们增加一些精神奖励，以增强员工的归属感、向心力。
7.随时准备应付突发**件
市场变动往往不以人的意志为转移。pbi走出工厂、走进市场就意味着它随时都有可能遭受意外地打击。对此，营销人员必须有足够的防范意识。具体到行动上，就是要随时随地保持高度冷静的头脑和高度敏感的神经，在不利于pbi成长，甚至危及到pbi生命的反面事件产生之初，便及时采取应对措施（主要运用公关手段），将其消除在萌芽状态，以保证pbi的茁壮成长。
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