出位: 海信PBI——产品同质化时代制胜五步法则

    现象背后：pbi五步法则

    何谓pbi

    pbi是产品品牌差异化识别(product brand identity）的简称。

    pbi是一种产品的名称、术语、标记、符号及设计的差异化组合运用，其目的是借由技术、性能、理念等途径从类别上将本产品与竞争对手的同类产品区别开来，并赋予物质产品以活的灵魂，同时有效延长产品原有寿命。

    pbi的精髓是在约定俗成的产品品类基础上别开天地、另创一家。

    例如：在饮料业，可口可乐开创了“可乐”这一pbi，七喜开创了“非可乐”这一pbi；在空调业，lg开创了“等离子空调”这一pbi，海信开创了“变频空调”这一pbi；在电视业，海信开创了“环保电视”这一pbi，等等。

    出位与pbi模型五步法则

    pbi模型的总体思路：

    生产能销售的产品，而不是销售能生产的产品。

    pbi流程图

    pbi树状图

    pbi模型的五步法则可以由一幅树状图来注解：

    土壤——探寻需求；

    树根——研发产品；

    树干——形成策略；

    树枝——全面推广；

    树冠——持续完善。

    pbi模型的五步法则

    第一步：土壤——探寻需求