当时，联想方面核心谈判团队的六名成员——联想集团达成收购协议。
此番谈判的主角之一，联想集团财务总监马雪征事后与人开玩笑说：“如果问我谈判的感受，那就是我这几天瘦了5斤”。
但直到此时，谈判仍未算完全结束。参与谈判的人士表示，现在所谓完成，是指“deal-breaker”（阻碍交易达成的因素）都已被清除了，不再有会影响结果的实质性问题。但这种规模的交易，一定是要“谈到最后一分钟的”。
“毫无疑问，这是有关中国企业的最复杂的一个交易。”该人士称。
在西方观察人士看来，对于pc业务日薄西山的ibm来说，放弃“ibm pc”这一典型的“american icon”的举措虽是意料中之举，但出乎意料的是，买家居然是来自社会主义国家的联想。
为什么是联想？尽管联想控股总裁柳传志强调谈判过程中ibm“直到最后一刻手里还有另外的一个公司在比着”，但分析人士指出，事实上ibm可挑选的买家并不太多：戴尔和惠普是ibm在服务业务领域的竞争对手，将pc业务卖给他们，会影响ibm自身端到端的服务能力。视野于是转向亚洲，最先被找到的是东芝和宏碁。不过，此两家公司所面临的共同问题是：背后的家乡市场较小，与ibm在全球的业务重合较大。而在传闻中入围的富士康，据称从未与ibm进行过实质接触。
比较下来，在中国市场占有近30%市场份额，但在全球其他市场仍默默无闻的联想集团反而是互补程度最高的。
也正因此，ibm在2000年时就选择了自己找上门来。虽然联想在事后屡屡表示，最初被ibm找到时，联想认为自身能力不足而拒绝了收购邀请。但知情人士表示，当时联想尚处在中国市场的巅峰时期，未做进军国际之想，而ibm提出的收购方案：40亿美元现金收购，更令联想无法承担。联想也曾提出，若可能，则收购ibm亚洲区的pc业务，但ibm期望的是将整体pc业务出售。
“外界环境是我们主要的筹码。”柳传志说。ibm急于拆分和愿意分给中国企业，是这次收购的关键因素。也是因此，此次交易并不具有很高的复制性。
虽被投资银行界喻为“eager seller”（热望卖家），但这并不意味着ibm是一个容易对付的谈判对手。在华尔街律师界有一句话：“有些条款，只有你是ibm才能拿到”——因手中握有专利最多，且拥有全球最好的律师队伍，ibm可谓全世界企业最不愿在谈判桌上见到的对弈者。
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