最有效的赢利模式

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拥有明确的战略思想(2/2)
    绩,高速的发展,得益于“数一数二”战略的实施。正如数学中最优美的“不动点定理”所陈述的那样:在各种变化中,总可以找到一个不变量,在不断变化、动荡不安的市场竞争中。“数一数二”战略仿佛就是这个数学定理中的不动点,成为企业制胜的万能法宝。我们看到,宜家采取强势的零售策略,通过在全球提供统一的品牌定位、统一的零售格式的办法创新了家具销售的新模式,从而只花了10多年时间就成为行业的龙头企业;戴尔绕过产业价值链中的某些环节,在电脑销售上采取直销的方式迅速成为个人电脑业的新贵;还有的企业所采取的策略是专注于核心方面,消除不必要的复杂度,或者对品牌进行全方面的多元化杠杆运用,如耐克发展出耐克城、理念店、店中店、耐克销售店、零售店等多元化的零售渠道,从而最大化地发挥了耐克品牌的作用。而蒙牛的战略思想更是相当清晰。牛根生在创建蒙牛公司之初,就旗帜鲜明地提出:蒙牛就是要借助和跟随伊利集团,力推草原奶概念,借力打力,借势飞跃。终于,以快制慢,以简单对复杂,定时追赶,先市场后工厂,一致坚决的执行力和坚持,使得蒙牛迅速崛起!当然,蒙牛公司当时提出这样一个战略思想,是有着一定的背景的:首先,在牛奶行业伊利是当之无愧的龙头老大,无论是技术上,还是在资金等各项指标上都是蒙牛的榜样;其次蒙牛的大多数员工都非常熟悉伊利,甚至一些员工都来自伊利,包括牛根生本人也曾经是伊利集团的副总,后来由于各种原因使得他自创家门,另立山头。因此,蒙牛公司锁定伊利为目标,不但具有一定的战略意义,而且具有一定的现实意义。员工们在这样的战略指引下,励精图治,最终使得蒙牛公司快速成长,不断壮大,这自然是顺理成章的事情。



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