你认识谁比你是谁更重要

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第七章 和重要人物有关系(4)(2/2)

    陈晨为什么要了解武总是否还有其他的忌讳?

    这次订单的事情,可以说如果抓住了武总这个贵人就是救了陈晨和王子腾一命,因此陈晨和王子腾两个人都很上心!

    陈晨为此花费心思还专门做了排练,但当他发现武总竟然有些迷信风水的时候,心中自然会有些紧张,风水的事情已经成为了定局,一时半会儿也不好更改,但如果不赶紧打听清楚武总的其他忌讳,稍不注意估计就要前功尽弃了。

    所以,我们和重要人物交往时,一定先要做好功课,事先了解此人的喜好和禁忌,如果有必要,我们还需改变自己以迎合对方,以求达到自己的目的。

    三、沟通和赞美的艺术——有效的沟通从赞美开始

    每个人都有虚荣心,满足别人虚荣心的最好方法就是赞美。

    许多事情都是从沟通开始,往往一个有效的沟通能将一件复杂的事情简单化,而一次失败的沟通甚至可以毁掉一个有大投资的项目。

    每个人都有一张嘴,但不见得每个人都懂得沟通。在职场中,尤其是销售人员,必须要懂得沟通的技巧。

    沟通一个重要方面就是说话,因此我们说话时要力求做到明白易懂、措辞清楚。说话的语气语速要适当,不疾不徐,尤其要避免方言。

    沟通还有一个方面,那就是倾听,有时在沟通过程中,倾听比说显得更重要。因此,我们在与人沟通时,即使我们对他人的话题不是很感兴趣,也要假装很感兴趣的样子。如果不仔细聆听,我们可能错失一桩百万元生意的良机。我们每个人都要把聆听也当成一种学习。



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