而b公司的业务员也不甘认输，于是便取笑说：“那算什么！我们公司在一幢四十层大厦的第二十三层。有一天，我们的一位投保人从顶楼摔下来，当他在坠落的途中经过第二十三层时，我们就已经把支票塞到了他的手里！”
最后的结果，自然是不言而喻了。b公司的业务员获得成功，这说明了什么道理呢？
推销员要上门推销自己的商品或服务，就意味着必须闯进一个陌生人的地盘，而客户也会把你当做一位“陌生人”（陌生人，其潜藏的含义是“不速之客”，就如“失踪”潜藏的含义是“找不到的尸体”）。人们虽然害怕孤独寂寞，渴望更多的朋友和更多的理解，但是面对陌生人又有一种本能的戒备心理和抵触情绪。因此，你在开始推销之前，要先了解客户的心理，这也就可以解释为什么客户在考虑是否购买你的产品之前，往往会将你当做一位“陌生人”，不假思索地采取疏远态度，甚至将你拒之门外。
那位精明的b公司业务员就很善于推销自己，他正是运用了夸张的语言构成的幽默，才迅速接近了客户。由此可见，幽默具有神奇的魅力。其实，不仅语言可以构成幽默，推销员的形体、表情、动作等同样可以产生幽默，原一平就曾以幽默的语言和动作来逗客户笑。
大家都知道刚开始推销保险时，因为手头没有一个客户，所以一般都采用“地毯式轰炸法”进行推销，原一平也是如此。所谓“地毯式轰炸法”就是选定一个区域后，进行挨家挨户推销，访问15家后回公司，第二天；从第16户开始，访问到第30户；第三天，从31户开始，访问到第45户；第四天，回访之前的那些客户。
这样做通常没有什么明显的效果，但那时他也没有更好的办法。让原一平记忆犹新的是“地毯式轰炸法”为他赢得的唯一一位客户。
那是他回访到第25家客户的时候，当客户知道原一平的来意以后，很不客气地说：“怎么又是推销保险的，你们公司的推销员前些天才来过，我讨厌保险，所以他们都被我拒绝了！”
“是吗？不过我总比前天那位同事英俊潇洒吧！”
听完这句话，客户低头仔细看了一眼瘦小如麻雀的原一平：“哈哈哈……你这个小辣椒，说话还真风趣。哈哈哈。”
“矮个没坏人，再说辣椒是愈小愈辣！只要您给我3分钟时间，您就会知道我与那位仁兄有何不同。”
这位客户也许忘了，这个“小辣椒”就是他前几天见到的那个推销员——原来那个还“不会笑”的原一平。原一平并没有说破，而是设法把客户逗笑，然后自己跟着笑，当两个人同时开怀大笑时，陌生感就会消失，彼此也就能在某一点上进行更进一步的沟通了。
有一天，原一平拜访一位客户：“您好，我是明治保险公司的原一平。”
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