第三章一分钟俘获他的“芳心”（13）
需要注意的是，作为推销员，衣着打扮得体并不是一定每天都要西装革履，也可以穿得自然一些。不然也会给人一种刻板的感觉，感觉你是“职业”的，并不亲切——如果看起来“生意味”很重，客户往往会预先在心中筑起一道防线。
不过，不管你是穿西装还是夹克，都既不能太随便，也不能穿得过于时尚前卫，关键是要保持整洁和品位，要给人一种忠厚老实的感觉。打扮太时尚前卫的话，客户也不一定都能从心理上接受。
具体来说，作为兼职的推销员或实习生，公司对你的着装不会做强制要求，但你要尽量穿得正规一点儿，专业化的穿着能赢得提携你的人的好感。
一般来说，普通的服饰装扮应该是这样的：
男士在正规场合应穿西服，女士可以穿长裤或长裙；
男士最好不要穿搭配不适的衣服，女士不要穿太紧身的衣服或超短裙；
比较年轻的推销员，最好穿得稍微朴素一点儿，这样能给客户一个稳重成熟的印象；
年纪稍大一些的推销员，则最好穿得比较时尚一点儿，这样可以避免给客户一种老气横秋的感觉；
性格有些偏内向的，那就不妨穿得稍微有活力一点儿，这样可以给客户留下开朗活泼的印象。
在推销中，如果对方要买的是著名公司的高级产品，他们通常喜欢推销员特别强调该产品带给人高级身份的感觉；如果推销员戴的是高级手表，穿的是名贵的鞋，就会给对方一种放心的感觉。但有时候这种作风会收到相反效果，有些人不喜欢这种珠光宝气的作风。总之，你的外表应随着客户的不同而变化（有针对性地推销更容易让你成功），但一定要整洁。
总体来说，注重自己的仪表有两个好处：
第一，给准客户良好的第一印象；
第二，培养自己正确的姿态。
总之，只有穿戴与自己的职业相称的服饰，才会给准客户留下深刻的印象。被尊称为“推销之神”的日本保险推销员原一平，根据自己50多年的推销经验，总结出了“整理外表的九原则”：
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