得体的打扮是成功的第一步，这是许多推销员的共识。通常，人的第一印象都是从衣着来的，而且会注意到很多细节，如鞋子、领带、发型、脸、笑容、手等，人们往往根据这些细节对一个人作出评判。并且，无论第一印象是好是坏，还是一般，它都会一直持续着，以后你只要再遇见这个人，这种印象就会浮现。所以当你要拜访第一次见面的客户时，无论如何请一定要记住这个原则。不要低估打扮的功能，使用若干服饰搭配，可让你看起来与众不同——当然，只要别太夸张就好。
得体的打扮不仅会给你的客户留下良好的第一印象，而且，如果你的服饰搭配当中有一两个“非一般”的靓点，这会给你的客户留下非常深刻的印象——人们总是倾向于对不同的人和事留有印象。
让我们试着回想一下：你记得几年前卖汽车给你的推销员吗？更早以前卖保险给你的推销员又有何特殊之处呢？常上门来卖地图的推销员又如何呢？如果有哪位推销员让你印象深刻，那是什么原因？
不会有什么其他原因了，一定是因为那个人有某些特殊之处！所以，为了让客户记住我们，我们一定要在自己的服饰搭配中突显出一两个“非一般”的靓点（这也是我们的卖点）。
即使他们记不得我们的名字，我们也要想办法让他们说“哦，我知道，就是那个老穿靴子的家伙”，或是“就是那个看起来很绅士、会抽小烟斗的家伙嘛”，客户甚至会记得：“他的领带夹很漂亮！”“他的领巾都是丝制的”……
在拥有“非一般”靓点的同时，还应该注意的是，我们的穿着打扮应该跟随最新的潮流，不能显得太老土、太落伍。但也要有所节制，不要超过人们视觉上的“容忍度”——要做一个特殊的推销员，但不是诡异的人；倘若你为了追求时髦而穿着华丽的衣服，这往往会抹杀了你原本具有的优点。而你花在服饰上面的精力与金钱投资，都会因为业绩攀升而有所补偿。
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