第七章 冲货、砸价治理（19）
十几年了，中国的市场营销竞争焦点、市场格局、通路格局发生了多少变化？变化的市场中，每一个企业都是“新兵”，固守以往的经验一定会过时，收藏武功秘籍是会贬值的！
十几年了，教材一个字没变？
现状四：企业内训系统性、生动性有余，但实用性尚待提升
笔者去一个跨国知名企业讲课，学员告诉我，我是他们公司第一个外聘的营销培训老师。
思考：
为什么我会是他们公司“第一个外聘的营销培训老师”？外企没有培训预算吗？不是！
原因是“如此优秀的成熟外企”都有自己成套的营销内训教材和讲师。
知名国际公司采购课程，一般都倾向于新观念课程（比如九型人格、全脑分析、同理心聆听）、激励课程（比如巅峰销售心理）或者户外拓展，对营销课程他们极少请外面的老师——他们认为“老子的营销管理是天下第一的，别人要向我们学才对”。
要真是这样也行呀！
误会了，大家又误会了。
据笔者打工的亲身经历，加上近几年和同行广泛交流，以及对各“名门正派”培训资料的搜集学习所知，跨国企业的培训系统大致分四个方向：
企业知识：企业文化、产品特征、系统利益……
基本素质教育：ttt训练、有效沟通、时间管理、s支持）。但除非你待在国际知名企业干一辈子，否则走出门你就会知道“江湖很大，道行尚浅”，在大多数中国企业做市场，要学会无中生有、乱中求冶、量入为出，甚至做无米之炊……这么多年，多少外企的职业经理走进中国内企做高管，掰着手指算看看，成功了几个？尤其是首次转业者（从外企跨入民企的第一次经历），大多数“生死时速两三年”。
“老子天下第一！”“从来不外请营销课程。”错！
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