经销商管理动作分解培训教材升级版

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第七章 冲货、砸价治理(6)(2/2)

    ☆你的手机左上角第一个键是什么字母?

    ☆你的手机键盘由几种颜色构成?

    第四步:把手机拿起来,对着自己刚才写下的问题答案,看自己答对了几个。

    我想如果我是个糊涂的法官,可以把99%的读者送进监狱——你自己的手机怎么自己不认识,一个问题都答不对呢?

    大家懂我意思了吗?这叫视而不见。你看,这手机你都用了半年多了,你每天看手机不下10次,但是手机的键盘有几个颜色你却不知道。

    冲货证据不好抓。但是,如果一个区域经理真的想抓冲货的话,跟当地经销商联手,怎么可能抓不住呢?方法太多了:

    我们在可口可乐时,一听说有人来冲货,立刻给业务员配照相机。出去拍什么?拍车牌号,然后顺藤摸瓜根据车牌号查是谁在冲货。

    外地车来这里冲货,总有出货单吧,这个出货单上货主要签字,我想办法从当地批发商那里找到你的出货单,查你的笔迹。

    我可以派人上门去买。

    我派人装成另外一个厂家的业务员,跟你谈经销权,趁机钻进你库房里看。

    我可以蹲坑守株待兔,看是哪里的零担车来往发货。

    我可以晚上跟踪你的车,看你的车去哪里提货。

    ……

    真想抓冲货,一定有很多方法。有这样的经销商,他狡猾狡猾的,他冲货的时候是半夜3点出发,拿块黄布把车号盖起来,出货的时候在出货单上写个假名字,还把箱子上的编码撕掉。经销商冲货的时候,会不会掩盖痕迹?会。但是真的要把痕迹从头到尾掩盖住,不可能。



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