我希望大家在听完我讲经销商政策怎么制定后，不要起副作用：“哈哈！我可明白了，为什么我这个区域的销量完不成了，主要是我们总监定的政策不行！”
给大家讲个故事：
一只小鸟飞往南方过冬。为什么要去南方过冬？因为南方的冬天天气暖。刚飞到中途，突然来了一股寒流把这个鸟冻僵了，
小鸟掉到地上。这时候过来一只牛，牛拉了一堆牛屎，把鸟盖住了，鸟在牛屎里面，就感到很温暖，然后就开始唱歌。
鸟在牛屎里唱歌，过来一只猫，听见牛屎里有只鸟在唱歌，就停下来看个究竟，把鸟一口吃掉了。
这个故事告诉我们一个深刻的道理：
把你踩进屎堆里的，不一定是坏人。
把你从屎堆里刨出来的，不一定是好人。
当环境对你不利的时候，请闭上你的鸟嘴！
明白吗？如果你觉得总监定的经销商政策伤害了你的区域，造成了大户冲货、砸价，造成了你在经销商面前没有筹码，请记住：牛就是你的总监，牛屎和寒流可能都是企业的政策；你就是那只鸟——
第一，“把你踩进屎堆里的，不一定是坏人”（你觉得公司的销售政策对你不利，其实公司不是针对你而是针对全国市场）。
第二，“把你从屎堆里刨出来的，不一定是好人”（公司的销售政策完全有利于你，不一定是好事，也许对别的区域很不公平，也许公司的整体销售会受影响）。
第三，也是最重要的，当环境对你不利的时候，请闭上你的鸟嘴。
我不希望区域经理以后学会了挑公司的毛病发牢骚——原来我销量完不成，就是因为总监是混蛋，定的政策不好！记住：这个企业不是为你一个区域开的，有些问题你考虑不到，总监要考虑的面更大，该提建议你提建议，但是首先是把你自己该干的事情干好！
记住“当环境发生变化的时候，闭上你的鸟嘴”——鸟嘴不闭住，下一步鸟头就没了，要革命先保命，这也是打工哲学！
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