你说你在这个企业能不能喘气？你还没喘气呢，3天到了！
这个道理是不是可以用到经销商管理上呢，很多厂家的经销商返利是年度兑现，一年到头才结算，前10个月根本没有激励作用，我们给经销商也搞“3天一个黄牌，一个月×个黄牌下岗”显然有点难操作。但是如果我们给经销商缩短结算周期呢？对经销商按月考核，甚至按旬考核发货周期呢？
再来看看前面讲述的一个案例。
进货时段奖励：9月15日、25日、29日为返利计算日，每次返利仅计算该时段销量，不可累加。
☆9月1日—9月15日(含15日)完成率≥50％，返利为进货额的2％；
☆9月16日—9月25日(含25日)完成率≥90％，返利为进货额的1％；
☆9月26日—9月29日(含29日)完成率≥100％，返利为进货额的05％；
☆月度追加奖励：当月20日前月度完成率≥100％，追加月实际销售额的05％作为返利。
特别提示：这个方法值得借鉴，但要注意适用对象是产品在增长期，相对同行有卖点，经销商利润高，经销商网络比较粗放（比如以省市级代理为主，全国还有一些空白区域），对砸价不是很敏感的企业。
五、收经销商保证金
我曾经到上海给一家德国的木地板企业全国各地的经销商作培训，那次培训真是终生难忘。销售总监是女的，个子不高，看着很文静，不像一个做销售的人。开训前总监讲话：“今天魏老师讲课很难得啊，大家都把手机给我关掉，谁的手机响一声，下了课自己给我交1000元罚款。”（我在旁边心里直乐，这总监真是不知深浅，哪能把经销商管成这样？）
讲完课之后，总监又站出来，厉声说：“刚才上课手机响的3个人，给我出来！”唰！立刻有两个经销商乖乖地站起来。
这个总监又提高音量来了一句：“还有一个，是不是让我把你揪出来？”话音没落，又怯生生地站起来一个经销商。
总监看着这3个人说：“你们上课为什么手机响？不用解释，交钱。”——3个五大三粗的总经销啊，竟然真的乖乖地现场把钱给交了。
你们什么时候见过厂家把经销商管成这样？这也太幸福了！别忘了这些人都是省级总代理啊！
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