经销商必须按照公司渠道规划要求配备销售专用车辆，每×万件销售任务配备车辆不少于1台。
2.人员配置要求
经销商配备销售本公司产品的专职人员，必须同公司安排的行销员（含理货员）保持下列的人员比例关系：年目标销量在×万件以下的，厂商人员比例要求不低于1∶1；年目标销量在×万件以上的，厂商人员比例要求不低于1∶2。
3.人员、车辆使用要求
经销商车辆、人员必须无条件配合公司行销员销售，以保证每天目标任务量的完成。经销商司机、随车人员，必须接受公司主管的管理、指导和监督。
4.安全库存要求
经销商的库存量必须保证不低于×天的计划销量（即安全库存）。
5.保证金要求
经销商必须统一交纳市场保证金，交纳比例为年合同金额的×%，在每年12月31日前足额交纳。市场保证金可以用于下月发货，但要求每月最后1天足额补齐。新经销商（经营本公司产品不满一年）统一交纳不低于×万元的市场保证金。
3.给业务人员授予经销商管理权
回顾已学过的知识点：经销商是地方武装力量，厂家人员要收编地方武装力量，所以“厂家要给当区业务人员创造跟经销商博弈的筹码，业务员手里要有经销商的奖罚资源，比如康师傅常用的方法是，区域经理对经销商做新品铺货专案奖励（新品每铺一家奖励经销商多少）；比如立白的方法是，区域经理对经销商做一定比例的市场表现和专车专销过程考核等”。
应用解析：
有一个非常知名的饮料企业，在全球横行了一百多年。这个企业终端做得很细，每个经销商旁边都有厂家业务员去终端拿订单，经销商去送货。但经销商不乐意送——你拿了一箱的订单也让我送货，运费太高了。
好，针对这个现象，这个企业在中国做了一个经销商返利政策，很多人看不懂——配送补助：“张经销商本月销量1000件，其中他自行出货800件，另外200件是厂家的业务员拿了订单要他送货（这就叫送单200件）。自行出货的800件，配送补助01元/件，送单的200件，配送补助1元/件。”
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