☆进军以前没有重点关注的新渠道：比如厂家协同经销商进入电子商务渠道，进入学校渠道、团购渠道。
☆新产品和新渠道的推进：新产品、新渠道推广不能仅靠经销商的个体努力，厂家要有配套支持，比如新产品的上市支持，新渠道的宣传物料配发、针对性产品投放、针对性促销活动投放、针对性培训……
☆在厂商合作模式上有新的规划：比如厂家开始和重点经销商资本合作成立联合销售公司，厂家直营卖场交还给经销商操作，厂家今年开始推出子品牌给经销商包销操作……
来源四：看到、感知到新利润。新的经营项目往往意味着新的风险，经销商面对新利润都想抢占先机成为先驱，但是谁都不愿意成为“先烈”。验证过的利润才最有诱惑力——厂家有没有竖起样板标杆让其他经销商看到希望。
厂家的优势信息要持续传播，潜移默化，说给经销商听。而厂家产品不愁卖，新产品、新渠道、新模式可以成功，这就不能只靠传播了，要靠样板市场做给经销商看。
二、运用样板市场模式让经销商对新利润产生信心
样板市场的意义不在于本身的市场效果，而在于能否快速有效地把样板模式复制下去，产生最大效益。在这个复制过程中，经销商对你的样板市场模式是否认同、是否有信心起决定成败之作用。企业在样板市场的确认、建立、演示推广过程中不能一相情愿只追求市场轰动效果，而要始终贯彻一条思路：样板市场模式是否有可执行性，是否可复制，经销商是否容易接受。
1.样板经销商的选择要考虑在经销商群体中的示范效应，防止抵触情绪
注意不能选择企业排名第一、第二的“冠军”经销商。经销商管理的原则是：小户要鼓励（让他建立信心），中户要激励（让他更上层楼），大户要压力（让他产生更多销量，同时要遵守规矩）。大经销商一般都比较霸气，样板市场再交给他，会更加滋长其嚣张气焰。
选“冠军”经销商做样板，其他经销商很容易觉得：这家伙财力雄厚，实力强，他能做到我们做不到。
样板经销商最好在企业经销商队伍中实力、影响力处于中上游水平，既“小有名气”，有一定说服力，又不致让其他经销商觉得自惭形秽、望尘莫及。
对素有砸价、窜货恶名的经销商坚决不能选，大多数经销商对这类客户都很不齿，选这样的客户做样板势必引起整个经销商群体的抵触情绪。
2.注意样板市场的样板效应
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