有些经销商看到你有些“不高兴”、要求“一方说话，另一方不要打断”就会适时止口，让你把想说的话说完。
但是有的经销商不是这样，你让他先讲，他就真的先说：“你的产品不好，口味不适合当地，包装不好看，价格偏高，广告支持不够，不给我赊销，促销支持有点小……”总之他把能想起来的问题全部抱怨一通。
这是一个经常会遇到的沟通残局。
我们先来分析这个残局。这种全盘否定的经销商一般有两种心态。
第一种，就是想刁难你，给你一个下马威，然后慢慢要条件（这种情况要么是因为你的产品竞力太差，他根本没兴趣；要么是你专业形象展示不够，他轻视你）。被动态势下多说无益，干脆客客气气离开，晾他一段时间，同时一边注意造势（倒着做渠道等），一边积极和其他备选客户接触，也许他会再来找你。
第二种，这个经销商也想做，态度也诚恳，心里其实没有那么多疑问，他只是在一两个问题上放不下心（比如价格高、对销量前景心里没底），所以为了给自己犹豫不肯签协议找借口，就乱讲一气，甚至自己也不知道自己在说什么。
千万不要被这种经销商吓退，把他的所有疑虑回答一遍，他的问题80％是假问题，你回答他20个问题，他马上又蹦出40个问题，最后就演变成了一场无诚意的争论。
我的做法是扒掉他的“假面具”，把他心里真正的问题逼出来。
业务员：张老板，我建议您不要考虑这么多问题，您一口气把我的产品从头到尾批了一顿，我只问您一句——你对这个产品到底有没有兴趣？
经销商：兴趣是有，只是我做生意很慎重。提前问清楚，心里有底，真正做的时候我们才好合作嘛！
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