第三章 经销商谈判：激励合作意愿（10）（2/2）
业务员：另一个就是向您请教，说实话我是外地人，对当地市场没您了解得透彻，您在当地是前辈，行业里面赫赫有名，不管您做不做这个产品，我都想跟您请教一下，假如我做西安市场要注意哪些问题，您就当是提携后辈了。
经销商：（更得意了）哪里哪里，我可不敢当。
业务员：敢当，敢当，绝对敢当。王老板我叫您前辈是有根据的，您在当地做了11年，现在39个人，26个业务员，5个司机，8个财务、内勤、后勤人员；现在拥有6辆车，2辆8吨车，2辆3吨车，还有2辆厢式的半吨小车，其中1辆车坏了正在修。西安二环以内的售点您都能覆盖，而且还建立了详细的资料库。现在正在着力细化莲潮区的网络，还在“开疆辟土”向长安县下面的乡镇进军，在西安有这么大实力的也就只有您，西门糖酒市场的老板王跛子和小西北的周经理。
隐藏的技巧套路第5招：虚心求教，同时对经销商极力赞扬，诱导他说出“哪里哪里，不敢当”之类的话。然后充分表示你对他的细致了解，同时给经销商一定压力（我还有两个备选客户）。
分析：业务员说“您在当地是前辈，后辈向您讨教”，经销商会回答什么？不用问，一定是“不敢当不敢当，哪里哪里”。ok，就等你这句话呢——业务员立刻抓住机会向经销商展示，我叫您前辈是有根据的，我已经对你做过充分的了解，你的人、车、货、资金、网络实力我都了如指掌（说明我很专业、很踏实，而且跟您合作很有诚意，否则不会把你了解得这么透彻）。在业务员称赞经销商的同时，不妨用很平和的口气顺带提一下，“在西安有这么大实力的也就只有您，西门糖酒市场的王跛子老板和小西北批发市场的周经理”。其实暗地给经销商传递一个信息，虽然你很优秀，我们跟你合作也很有诚意。但是我们也不是非你不“嫁”，这个市场上你还有两个竞争对手。
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