第三章 经销商谈判：激励合作意愿（11）
经销商：（吓了一跳，而且有点恼火）我的天，小李，你可够厉害的呀，我的底你全知道！对了，你不是说有个王跛子、一个周经理也挺厉害吗？这两个人我都认识，那个周经理我们都叫她周寡妇。那你说说我们三个谁最强？
业务员：各有优势。
经销商：来点儿实际的，优势在哪里？
业务员：您非让我说的话，那我就说了，别人的长短我不方便讲，我就当着您的面讲您吧。您在西安市场上实力、资金还不是最大的，对吧？
经销商：你说得不错，但是中国现在哪个市场也不敢有人说他是最大的，现在这生意，哪里都有几个旗鼓相当的大户。阿猫很大，阿狗也不小，没有一家独大的市场。
业务员：您说得太对了，您知道我为什么总跟您谈吗？说实话那两家我也曾经谈过，但我还是比较想和您合作，关键不是看您的实力，而是我感觉您做生意的思路比较超前，意识很到位。
经销商：怎么讲？
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