张老板：（吓了一跳）哎哟！这个业务员可不一样，可真敢说实话！
业务员：真的不一定好卖，销售这东西说不准，虽然这个产品在东北已经卖得很火，但在咱们这里还不敢打包票。所以我建议您先别急着进太多，我们公司有规定，新经销商进新品种要保证经销商的资金安全，第一次进货最多只给300件，超过300件您给钱我们也不给货。（其实你想想，你直接让他进货1000件，他也不会同意呀，再说了，就算他同意了，到时候卖不完还不是要你来处理。）
我建议你第一次上200件货试一下，然后我这边马上跟进帮你一起铺货（具体铺货促销计划），做生意就是要多样化嘛，如果您一试产品能卖。您花了1万元就“试”出了一个好销的产品，要是不能卖，凭您的店面位置、网络实力再加上我的促销协助，这点儿货您也肯定压不住。
张老板：有道理，有道理。这个小伙子说话很实在！
2.把自己想说的话从经销商嘴里调出来
在讨论上市计划具体内容的过程中，厂方人员要注意多发问，引导经销商讲话，如果你引导得当，完全可以做到“把厂家的想法从经销商嘴里说出来”。
背景：某市场主流产品是500mlpet果汁，另外350ml纸包装果汁也有一定销量，该市场超市较发达，批发零售已经日渐萎缩。厂家有a、b、c三个产品，其中a、b是500mlpet果汁，c是330m1纸包装果汁，但a、b相对竞品无任何优势，c虽然不是主流产品，但相对竞品在价格和包装上都有明显优势。
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