“先生，您不需要跟您的太太商量一下么？”
“这位女士，您确定您要购买这个么？”
“……”
如果问话对象能给予你肯定的答复，那么恭喜你，这就是你需要找的决策者；如果问话对象回答得比较犹豫，或者干脆缄口不言，那就需要再下工夫，来对顾客进行进一步分析了。
陪同式购物
陪同式购物的特征：一般是朋友、同事之间相约购物。比如，某某需要买个东西，由于不会讨价还价或不会判断产品的好坏等，希望能凭借同事、朋友的经验或对产品的认知度等来帮其挑选合适的产品。这类使用者由于不够自信，因此，决策者大部分产生于陪同人员之中。
那么，在具体的销售过程中，导购应如何判定决策者呢？
专业度
夫妻购物，如果女方询问较多，并且一直负责家庭的购买规划，一般是女方做主；如果男方对于商品的专业认知度较高，那么拍板的很可能就是男方了。
依赖度
情侣买东西，如果女方比较依赖男方，那么女方主导的观念便不适用了。为了迁就男方，女方会把决策权交给男方行使，尽管这件东西女方也许并不是很喜欢。这时决策者就是男方。反之，亦是如此。
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