第一章 只用四招，让采购组织透明起来（1）
第二步
全接触，摸清客户底细
你将学到：
?客户采购组织分析四要素：组织构架、成员立场、成员角色和成员性格。
?在客户采购组织里，我们要发展自己的教练，并懂得验证教练和保护教练。
?在项目运作过程中，我们要懂得情报先行，掌握项目的六种关键信息。
?不从需求出发，就不会有销售，我们要搞清客户的需求究竟是什么。
?发掘客户的隐性需求，能发现更大的商机。
?面谈是“听、说、问”的循环，我们要学会灵活运用赞美、倾听、提问等技巧。
关键词：
客户采购组织分析寻找教练项目关键信息客户需求面谈技巧
第二步全接触，摸清客户底细
只用四招，让采购组织透明起来
本章未完，请翻开下方下一章继续阅读