在分析市场需求的时候，总经理要识别和了解自己的企业与同一领域的竞争者有可能都会遇到的共同情况，也就是相关产品的总体市场特征以及需求情况，然后再与整个市场情况进行比照，找出自身的独特优势。
2.找准市场切入点
对市场需求进行分析之后，就明白了市场需要的是什么，那么，企业能为市场提供什么呢？这两者之间有没有对接点？这个对接点，就是市场切入点。只有找准了市场切入点，才能找到适合产品的定位，才能更好地使消费者接受产品和服务，使得产品抢占一定的市场份额，实现企业的预期目标。
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