主要作用注解
编配、分装与订货协助企业，做编配、分装与订货等业务，替企业分忧解难
融资代理商通过交纳代理费用的方式，为企业融资
配货组织运输、贮存货物，使商品到达二渠道或消费者手中
承担风险为企业承担商品滞销、破损、客户投诉等方面的风险
二渠道经销商基本起不到表4-1中的作用，有一些二渠道经销商为了迅速获得利益，能协助企业做一些促销活动，但这种活动只限于单个产品，而且大都是“过一把瘾就死”的策略，是短线操作。而大部分都只是简单的批发业务，很难进入主流的卖场及超市等渠道。
另外，二渠道经销商不像代理商那样，注意培养合作企业的品牌，以达到长久合作的目的。多数二渠道经销商要代理十到几百个商品，他们图的只是一时利益，绝不培育品牌。企业的产品万一出了点问题，他们便迅速抛弃，“迎娶新欢”。
所以，对于许多中小企业来说，如果利益捆绑得不紧密，他们和二渠道经销商大都很难保持长久的合作关系，总是“夜长梦多”。二渠道也只是中小企业一时的选择，等有实力与大的代理商合作，进攻主渠道的时候，中小企业对二渠道就很少关注了。
2直控渠道，挑战零缺陷
直控渠道是目前较为流行的渠道打造模式，许多知名的连锁企业、直销企业都采用这种模式。有些连锁企业，还有加盟店和直营店之说。虽然企业对加盟店的渠道控制力度相对弱一些，但整体上来说，对渠道的管理还是直控型的。
如今，主流的商超、卖场店大欺客，对生产销售企业的“盘剥”越来越厉害，“苛捐杂税”不断，所以，打造直控渠道的模式，已越来越被企业所接受。而且，采用直控渠道，可以迅速打造自己的品牌，减少假冒伪劣产品的干扰破坏，也可增加同类产品跟风的难度。
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