第三章 销售策略——总比对手棋高一着（2）（2/2）
实用者受过较好的教育，工作、家庭较稳定，收入也不低，接近退休年龄在购买时比较务实，不看中时尚因素及新功能较看中质量及价格
小康者没受到过较好的教育，属于蓝领阶层，但由于工作努力或有技术专长而过上了小康生活因为其年龄还不大，有较大的发展空间，想努力成为高收入阶层在消费时，比较注重对高消费阶层的模仿，愿意接受新观念、新事物，比较注重品牌
成功者政府官员、政府直属企业领导层或老牌民营企业老板消费时注重品质，不求奢华对老品牌比较忠实，不易受广告及时尚的影响
“清心
寡欲”
者比较年轻，有了相对稳定的职业，但收入不高，为了升职或找到更好的职位，他们在工作上投入了较大精力对奢华品从不消费，或是没有金钱及时间，或是消费观念比较淡薄对学习、健身和工作有关的产品才会消费，并注重品牌及品质
（续）
名称人群消费理念消费特点
时尚者少年得志或家庭优越者把大量时间花在社交及娱乐上，花费较大追求时尚及体面，乐于尝试新产品
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