第三章 销售策略——总比对手棋高一着（1）
如今的市场，已不存在真正意义上的蓝海市场，销售的每一个过程，大都要与竞争对手进行残酷的肉搏战。要想完胜对手，不能只是一城一池的小胜，也不能是一时一事的小成功，而是要永远比对手棋高一着。
一、产品策略：目标人群定位，要射中靶心
美国营销大师杰罗姆?麦卡锡教授在4p理论中，把产品策略放在了第一位，由此可看出产品策略在营销中的重要作用。
作为一个营销总监，关于产品策略，要了解如表3-1所示的5个方面。
表3-1营销总监要深入了解的产品策略
策略分类策略构成注解
产品组合策略
产品线延伸策略是采取向上、向下还是双向延伸策略
产品繁殖策略增多产品种类
产品改良策略改善品质，增添功能或改善功能
品牌
品牌延伸策略推出改良产品或将品牌延伸于不同的经营领域中
多品牌策略一种产品推出许多品牌
新品牌命名要反映产品的利益点、独特性、产品定位，且容易做品牌延伸
定位策略定位策略的类别通常有以下6个类别：产品差异，使用者不同，使用形态不同，特殊卖点，与竞争者的区别，给竞争对手重新定位
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