第一章 职责定位——从选手向教练华丽转身（5）（2/2）
在一个销售公司中，公司一直没有实施每天开晨会的制度，新营销总监到任后，开始实施这一措施，但销售人员热情不高，有些人以约了客户为由，故意不参加晨会，有的则经常迟到。而那些参与晨会的人热情也不高，还不停地抱怨公司搞形式主义，耽误大家做业务。
为了使自己的改革有成效，营销总监制定了奖罚制度，对不参加晨会者一律扣除当天的工资，同时，在晨会中的表现也作为绩效考评的重要内容，在绩效考评的一百分当中，占了十分。这一奖惩措施很快见效，公司的晨会很快有声有色地开展了起来。
三、别把销售团队带成“独立王国”
在公司中，营销总监的职位是最透明的——每月甚至每天的销售业绩都摆在面上，没有任何遮掩的办法或理由，所以营销总监必须打造一支有执行力的团队，这是决定其工作成败的重中之重。
营销总监大都在一线拼杀，要有很强的培训、指挥、调度能力，在关键时刻，还要牢记“将在外君命有所不受”的古训，准确判断，大胆决策。
但同时，营销总监不能忘记这样一个根本原则——不能把销售团队带成“独立王国”。营销总监所做的一切都要符合公司的目标和使命，毕竟，营销总监既是营销管理者又是营销执行者，甚至说，执行之职大于管理之责。公司做销售，不只是为了牟取利润，还有更崇高的社会使命、人文追求等长远目标。
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