(4)因地制宜地采取营销策略。
虽然nike公司在中国的代理只有3家(北京、上海、广东)，但是在各个大中型城市都有其专卖店。我们要充分利用各地区的资源，把它们全都联系起来，多开展和消费者的联谊活动，开展和运动潮流有关的活动，让大家都爱运动。可以适当开展展销活动，并通过有奖销售、赠送礼品、发放宣传品等手段来吸引顾客增加销量，让中下等消费水平的顾客也能感受到nike的关爱。
六、广告设计
1.平面招贴和特大霓虹灯广告
(1)平面招贴选用nike一贯的风格——简单、朴素、时尚。招贴选用白底黑字，增加对比度，突出地表现nike标志，再加上简单的线条作为装饰，增加时代感和运动的速度感，使观赏者过目不忘。
(2)特大霓虹灯广告安放在旅游区和中心广场最醒目的地方。画面采用生动幽默的动画来体现nike精神，以及详细介绍nike鞋的各种强大功能，让人觉得物有所值。
2.网络广告和宣传册
(1)现在是网络的天下，上网的人越来越普遍，网络交易成为现在交易市场的潮流。因此，在全国各大网页上都刊登“nike”的广告，对广告进行链接，以便读者方便在网上直接购买。
(2)在各专卖店增加对各种鞋的宣传册，详细直观地对鞋进行介绍，让消费者更进一步地去了解耐克。
广告
广告主题：nike——just do it
广告时间：25秒
广告构思：主要以富于速度感和冲击力的画面来衬托主题
镜头一：(训练馆)迈克尔?乔丹手拿篮球，仰望前方近10米高的巨型篮球架。(音乐：安静的训练馆传来一声乔丹的叹息。)
镜头二：乔丹运球，起跑，加速(镜头换至脚下的air jordan11上)。(音乐：运球声和脚步声逐渐急促。)
镜头三：乔丹起跳，借那双air jordan11提供的超强弹力，他征服了那座10米的篮筐，篮球应声入筐，乔丹双手抓着篮筐，不敢着陆(镜头特写其面部表情)。(音乐：篮球入筐巨响和由于篮球落地的轻响，还有乔丹由于离地太高胆怯不敢着陆而发出的叹息。)
镜头四：镜头随着乔丹的目光往下走，最后落到篮球鞋上。给篮球鞋一个特写。(旁白：just do it，并伴有字幕和产品形象以及nike标志。)
七、广告实施计划
1.时间：
2002年6月1日至2003年1月1日
2.媒体组合：
充分利用报纸、杂志、电视和网络以及街头广告等宣传媒体。以电视(cm)为主，网络、报纸、杂志为辅，街头广告次之。
3.选用媒体：
报纸：《体坛周刊》《人民日报》
理由：上述报纸属权威性，发行量大。
杂志：《当代体育》《体育画报》《nba时空》
主要安排封二、封三(专业杂志尽量争取封面封底)
电视台：中央一台，中央三台，中央五台等收视率高且覆盖面广的电视台；cf广告主要安排在《新闻联播》《体育新闻》《同一首歌》等焦点节目前后的黄金时间播出。
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