4.企业的竞争地位
不同的竞争格局和企业所处的竞争地位，会影响企业对营业推广工具的选择。处于竞争优势的企业，更多考虑选用能产生长期效果的工具(如消费者教育、消费者组织等方式)，而较少采用即效性的方法。这有利于为企业创造一支忠诚的顾客队伍。而处于竞争劣势的企业，则以为消费者和中间商提供更多的实惠为原则，在营业推广工具的选择上也要体现差异化的策略思想。
5.企业在销售渠道中扮演的成员角色
企业在销售渠道中扮演的角色不同，其营销任务和促销目标也不同。制造商营业推广的对象是中间商和公司推销人员；批发商营业推广的对象主要是公司推销人员和零售店；零售商营业推广的对象则是广大的消费者。不同的促销对象，其营业推广工具也有所不同。
不同营业推广对象适用的营业推广工具表
营业推广对象营业推广工具
消费者样品赠送、优惠券、竞赛抽奖、免费赠品、附加赠送、演示与示范、pop广告、价格折扣等
中间商交易折扣、销售竞赛、贸易展览、企业刊物、派员协助等
公司销售人员业务培训、推销于册、销售竞赛、销售奖金、销售会议等
6.竞争者的促销行为
营销策划经理需要对竞争者的促销行为作出应对时，有的可以跟进，有的可以模仿，有的需要回避，有的需要创新，而应对的策略取决于企业与竞争对手的力量对比及企业的竞争战略。
7.营业推广费用的预算
各种促销工具及各种促销媒体的使用成本不同，考虑到实施的可行性，营销策划经理在选用促销工具时，一定要考虑一定时期企业的经济实力和促销费用的预算。
四、制定营业推广方案
在营业推广策划中，确定营业推广目标和选择营业推广工具是重要环节。但还需要为营业推广活动的实施制定具体的行动方案。营销策划经理需要对以下几个方面作出决策：
1.确定营业推广的范围
(1)产品范围
推广活动是针对整个产品系列还是仅针对某一项产品进行?是针对目前市场上正在销售的产品，还是针对特别设计包装的产品?
(2)市场范围
一次推广活动是在所有的销售地区同时开展，还是只在某一特定的市场区域进行。在确定这一问题时，主要应考虑企业的财务支出能力、企业推销队伍的力量和不同地区的销售状况。
2.确定营业推广诱因量的大小
诱因量是指活动期间运用某种营业推广工具提供给消费者的利益大小，它直接关系到企业的促销成本。当诱因量很小时，消费者反应也很小，促销效果几乎为零；当诱因量增大时，消费者的反应也会随之增强。
提醒您
消费者反应与诱因量并不是按比例增长的，当诱因量超过一定量时，促销效果会呈递减趋势。因此，需要考察两者的变化关系以确定一个最佳诱因量。
3.确定传播媒体
确定传播媒体即确定通过何种媒体将销售促进的信息传递给消费者。不同的媒体有不同的传达对象和传达成本，促销效果也不一样。如优惠券，可以邮寄、由人员发送、作为报纸、杂志广告发送，也可随商品包装分送，需要从几种方式中作出选择。
4.确定参与的条件
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