第二节 产品促销（5）
1.促销提案格式
【工具】
促销提案
时间地点负责人
一、活动的目的：（解决什么问题）
二、活动方式：（用什么方法，需要什么资源）
三、费用预估：
四、效果预估：（在什么时期达到什么效果）
2.促销企划书格式
促销企划书
1.促销活动7.时间
2.市场背景8.企划内容
3.企划目的9.时间表
4.目标产品及销售目标10.效果预测
5.地区11.工作分析
6.对象店铺12.预算经费
3.促销企划书内容
现场促销活动策划书一般由以下方面组成：
促销时间。
促销目标与目的。
促销对象。
广告表现。
促销基本内容。
预算分配。
4.促销策划方案撰写注意事项
促销目标有时只确定总体目标就可明确责任，有时则需将整体目标细化才能明确责任。
时间的确定是一个难题，这包括促销开展的时机，同时也是指促销持续的时间。国外的一些研究认为，理想的促销持续时间为每季度三周时间，其时间长度为平均购买周期的长度。
人员安排要有责任要求，最好以副总经理作为促销项目的负责人，由他(她)负责初稿和检查，并及时上报情况和处理。当然小型企业的小型促销活动则由总经理直接负责，以确保店头占有率、产品陈列、店内堆头等。
载体是指常见的一些促销方式扩散的途径，如分发诸如优惠券、现金券等资料的途径等。
预算包括管理费用、销售费用(印刷费、邮寄费、对中间商的费用)、诱因费用(赠品、减价费、奖品等费用)。
实例
☆☆家电公司现场促销活动策划书
一、目标
把握购物，举办“超级市场接力大搬家”，促销☆☆公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
二、目的
把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购☆☆产品，以达到促销效果。
“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将“☆☆进口家电”重点引向××市场。
三、期限
自××年××月××日起至××年××月××日止，为期3个月。
四、对象
1.以预备购买家电的消费者为对象
以☆☆产品的优异性能为主要诱因，引导购买☆☆公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
2.诉求重点
(1)性能诉求
①真正世界第一！
②☆☆家电！
(2)sp诉求
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