(1)产品经理首先应考虑的问题
①竞争者为什么改变价格?是想获取市场占有率吗?还是要有效运用其剩余生产能力?是成本的变动?还是想引发同业跟进以获得总需求变动的好处?
②竞争者的价格变动是暂时性的，还是永久性的?
③如果公司不理会竞争者的价格变动?公司的市场占有率与获利率又如何?
④竞争厂商及其他公司对各种反应又会采取怎样的反应呢?
(2)产品经理应再深入分析各种情况
受攻击的公司应对其产品的生命周期，其在公司产品组合中的重要性，竞争者的企图和本钱，及消费者对涨价或减价的可能反应加以考虑。
(3)制定价格反击方案
事实上，在价格真正变动之际，要详细分析各种可行方案往往办不到。因为竞争者变动价格时可能先已进行过多方面的考虑，而你则须在几小时或几天内采取反应措施。所以，最好的方法是，对这种价格的变动，产品经理应事先有一套周密的反击计划。下页图为一家公司应付竞争者可能减价的价格反击方案，此反击方案在价格变动频繁或须马上反应的行业中应用颇为广泛，如肉类加工、木材及石油业。
应付竞争者减价的决策方案
(4)采取有效行动
如果你决定采取有效的行动，那么可采取以下四种反应中的任何一种：
①减价以便和竞争对手的价格相匹敌。但不能通过降低产品质量、减少服务或国际市场营销交流活动来维持原利润额，因为这最终会伤害企业的长期市场占有率。所以，企业在减价的同时应努力维持它的产品质量。
②改善产品质量和提高价格，对企业品牌进行高价格定位。较高的质量可以用来保证较高的价格，较高的价格反过来能使企业保持有较高的利润。或者企业可以维持现有产品的价格，同时推出一种价格定位较高的新品牌。
③维持原价，但是要提高顾客能感知到的质量。它可以改善与顾客的交流活动，强调自己的产品质量优于竞争对手的产品质量。
④企业可以设立一种低价格的“战斗品牌”。最好的做法是在产品线中增加较低价格的原料，或者单独创建一种较低价格的品牌。当正在丢失的细分市场对价格很敏感，并且不会对较高质量的说法感兴趣时，这样做就十分必要了。
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探究?思考
1.产品定价的目标有哪些?
2.定价时应注意哪些问题?
3.新产品定价的技巧有哪些?
4.产品定价的方法有哪些?
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