第四节 新产品开发程序（4）
五、商业分析
产品经过概念测试后，并不能马上进入产品开发阶段。此时还需要进行商业分析，以确认是否符合公司的目标。商业分析主要审查销售量、成本和利润。
1.销售量分析
通过销售量估算来分析公司是否可以获利。不同的产品有不同的计算方式，这里把产品分为一次性购买的产品、偶尔购买的产品和频繁购买的产品。
(1)计算首次可能购买量
对一次性购买的产品、偶尔购买的产品和频繁购买的产品均适用。
(2)计算更新购买量
计算更新购买量，就必须了解产品的残存年限分布。由于实际的更新年限受各种因素的影响较难估计，因此，有些产品只以首次销售量作为估计基础。
(3)计算重购数量
对于频繁购买的产品，由于单位价值低，往往产品一投入市场便产生再购买，因此必须估计重购销售量。
2.成本和利润分析
通过对产品销售量的预测与分析，就能够估计成本和利润，成本和利润分析的方法很多，这里介绍一种普遍采用的分析工具——财务分析表。通过财务分析表，可以预测和分析1～4年的新产品销售量、成本和利润。
【工具】
财务分析表
产品名称：
分析日期：
建议：
主要项目第一年第二年第三年第四年
销售额
产品成本
商品销售的总成本
总利润
利润分配
税前收入
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