第三节 新产品开发战略计划（3）
(3)全面招商
时间：6月至8月底
方式：硬、软广告结合
媒介：《中国青年报》、《中国商业报》。
广告语：双重口味，该出手时就出手；两份营养，要牵手时就牵手。
内容：
①辩论会也是“卖点”。
②“☆☆”牵出大市场。
③“经营游戏”——果蔬汁如何做市场?
(4)科普运作
目的：作用于消费者
时间：6月中旬至8月下旬
方式：系列报道
媒介：以《南方都市报》为主体，辅之以其他媒介。
内容：
①今年饮料喝什么?
②饮料市场出“黑马”。
③饮料市场演绎“三国演义”。
④口味篇——喝饮料喝什么?
⑤营养篇——喝饮料喝什么?
⑥安全篇——喝饮料喝什么?
⑦揭开蔬菜营养真面目——访国家蔬菜研究所
⑧配比篇——12＋08为何大于2？
⑨营养篇——12＋08为何大于2？
三、制作新产品开发企划方案
新产品开发企划方案是企业对新产品的研究开发、生产包装、销售促销和广告策划等一系列活动进行安排而形成的一种营销方案。
1.撰写技巧
在制作新产品开发企划方案时，应注意以下技巧：
充分了解新产品及其竞争市场；
充分了解市场定位；
充分考虑消费者的利益；
要让他人看得懂，文字简短、流畅。
2.格式内容
新产品开发企划方案应包括以下内容：
新产品的选择研究；
市场计划；
消费行为研究；
竞争环境研究。
实例
产品开发企划方案
1.内部考虑因素
(1)选择新产品
①市场情报。
②新产品性质(组合、改良、新用途或是新发明)。
③估计潜在的市场。
④消费者接受的可能性。
⑤获利率的多寡。
(2)新产品再研究
①同类产品的竞争情况。
②预估新产品的成长曲线。
③产品定位的研究。
④包装与式样的研究。
⑤广告的研究。
⑥销售促进的研究。
⑦制造过程的情报。
⑧产品成本。
⑨法律上的考虑。
⑩成功概率。
(3)市场计划
①决定产品定位。
②确立目标市场。
③品质与成分。
④销售区域。
⑤销售数量。
⑥新产品销售的进度表。
(4)产品
①产品的命名。
②商标与专利。
③标签。
(5)包装
①与产品价值相符的外貌。
②产品用途。
③安装的式样。
④成本。
(6)人员推销
①推销技巧。
②推销素材(dm、海报、宣传单等)。
③奖励办法。
(7)销售促进
①新产品发布会。
②各种展示活动。
③各类赠奖活动。
(8)广告
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