第八章 人才困局（5）
6、制定辖区销售方案、人力资源配置方案；确定和参与重点区域市场和样板街、样板终端的建设，考核终端人员的城市市场重点终端拜访计划；
7、制定终端开发计划（逐步消除终端盲点）和发展计划，每日坚持巡回检查终端建设情况，发现问题（如价格秩序、市场秩序异常）及时进行处理，并提出整改意见；
8、保证所辖区域价格秩序稳定，确保各级渠道销售价格必须按照公司指导价格执行，以及销售政策的全面执行，严格杜绝倒酒窜货、低价倾销行为，要求营销人员对乱价和越区域销售行为进行及时的纠正和处理；
9、坚持经销商每月回扣、返利、促销以及辖区对帐的执行到位；
10、落实集团《点检制度》，对所辖区域各级营销人员的《点检制度》执行情况进行严格考核；
11、按照标准化工作程序，每月对辖区各级营销人员进行严格考核工作；通过《薪酬绩效方案》调动各级营销人员的工作积极性；
12、保持所有客户的联络、沟通，并定期拜访（尤其是重点一批经销商和重点二批商的拜访），定期组织与实施召开本区域市场客户座谈会，编制经销商发展计划并落实；
13、根据公司营销政策和方针，对经销商进行考评和筛选；
14、月初根据公司有关模板提交当月的销售目标计划和费用预算计划，月底检查计划的执行情况
15、根据需要对大型销售活动进行现场指挥；参与重大销售谈判及合同签订；
16、汇总辖区销售情况和相关数据，并进行分析；
17、对营销人员的拜访计划进行审定和考核；
18、区域经理及时向子公司营销管理部门提供各竞争对手的营销政策和动态；分析主要竞争对手的产品、价格、推广及分销策略，为子公司管理部门提供营销决策的依据；
19、各种产品的销售情况分析及考核；
20、经销商和办事处一律做到现款。对于欠款制定货款回笼计划，并实施；
21、认真执行《市场稳定协议》，确保团队的稳定性。
二、权限：
1、辖区内行使行政管理权、人事建议权；
2、所属下级的各项业务、工作的监控、指挥、管理权；
3、对下级上报的各项方案、报告审核权；
4、辖区属下的奖惩权、属下业绩的考核权；
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